Account executive - oodrive_work

Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance. Plus d’un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer et fluidifier l’activité moyennant des outils transparents qui garantissent sécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l’unique éditeur SaaS qualifié SecNumCloud depuis 2019.

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus important, nous proposons une suite collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique du continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous proposons 3 solutions principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :
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Oodrive Work : une solution de partage et de stockage,
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Oodrive Sign : une solution de signature électronique,
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Oodrive Meet : une solution de dématérialisation des réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :
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Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,
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Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
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Nous sommes 400 collaborateurs qui construisons la confiance numérique de demain

Nos valeurs :
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Accountability: Responsibility can be shared, accountability must be taken
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Ambition: We play to win
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Play as a Team: We give priority to what is good for the company and for the team

Pour voir nos actualités, n’hésitez pas à vous abonner à nos pages LinkedIn et Youtube.

Ce qui vous attend :

En tant que Account Executive, vous allez rejoindre la BU Grands Comptes en ayant un focus particulier sur la vente de notre solution Oodrive_Work. Oodrive_Work est une solution de partage et de stockage de fichiers sécurisée qui prend la forme de workspaces dédiés à l’utilisation de nos clients. Cette solution a été conçue pour gérer des données sensibles, mais est tout à fait adaptée à la gestion de l’ensemble des données des utilisateurs.

Vos objectifs seront d’assurer la croissance du business en signant de nouveaux logos.

Votre rôle au sein de cette équipe :
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New Business : Les problématiques auxquelles répondent les solutions d’Oodrive, à savoir la collaboration à distance, la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que jamais au cœur des préoccupations des entreprises. Nous avons réussi à aligner nos solutions avec les besoins du marché, et à aligner notre organisation avec nos objectifs ambitieux. Le fer de lance de notre stratégie repose sur la capacité de nos commerciaux à aller chercher de nouvelles parts sur ce marché florissant. Vous êtes donc au cœur de cette stratégie avec un objectif principal : signer de nouveaux Logos.
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Renew : Oodrive évolue dans l'écosystème du cloud sécurisé depuis plus de 20 ans et a réussi à s’imposer comme un acteur incontournable de ce marché. Au fil de ces années, nous avons réussi à développer des partenariats forts avec nos clients, et à les faire durer dans le temps grâce à la fois au travail des équipes Customer Services et à l’implication de nos commerciaux. C’est pour cette raison qu’un portefeuille de clients existants vous sera confié avec pour objectif de solidifier et pérenniser nos relations.
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Interactions en interne : Au quotidien, vous interagissez avec différentes parties prenantes chez Oodrive. Vous collaborez étroitement avec le Marketing, notamment avec les SDR, dans la gestion des flux de leads entrants. Vous coopérez avec les Presales dans toutes les phases du cycle de vente qui nécessite une expertise technique poussée. Comme évoqué précédemment, le succès de notre collaboration avec nos clients repose beaucoup sur le travail des équipes Customer Services dont vous accompagnerez les démarches. Enfin, vous remontez les besoins et remarques des utilisateurs à notre équipe Produit dans un soucis d’amélioration continue.
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Maîtrise Produit : Plus que de simples commerciaux, nos Key Account Managers sont de véritables experts de leur produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller stratégique auprès de vos prospects et vos clients avec une vraie démarche d’accompagnement dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique il est nécessaire d’avoir une parfaite connaissance de nos concurrents et d’être au plus proche des innovations sur votre marché.
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Reporting : Le succès d’Oodrive dans la conquête de nouveaux clients ou ceux existants repose sur notre capacité à coordonner nos actions en interne. Cette coordination est rendue possible par la quantité, qualité et unicité des données clients dont vous êtes en grande partie responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils : JIRA, Confluence, Salesforce.

Votre futur manager : Sylvain est notre Head of Sales avec de solides expériences en management d’équipes commerciales essentiellement dans la tech. Il a occupé plusieurs rôles au sein de l’organisation depuis son arrivée en 2018.

Comment vous ferez la différence :
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Expertise métier : afin de répondre au mieux aux besoins de vos prospects et clients, vous maîtrisez parfaitement l’environnement SaaS et la vente en cycle long avec abonnement et récurrence. Vous êtes à la fois en capacité d’aller provoquer l’échange avec vos prospects pour générer du new business tout en construisant des partenariats solides et durables avec vos clients. La complexité des problématiques adressées par les solutions Oodrive nécessitent souvent d’échanger avec une grande variété d’interlocuteurs avant de closer. C’est pourquoi vous devez être en mesure de cibler et de convaincre aussi bien des opérationnel, des interlocuteurs techniques que des C-Levels (CEO, CISO, CTO, etc.)
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Expertise marché : que ce soit sur le volet Cybersécurité ou Partage Collaboratif, votre expertise sera déterminante. Au-delà de la bonne connaissance de ces écosystèmes que vous possédez déjà et afin de l’enrichir nous commencerons par vous former en profondeur sur nos solutions et vous prendrez le relais en faisant en sorte de rester à la pointe des innovations du marché.
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Reporting : Nous sommes dans une phase d’industrialisation dans notre rapport à la data chez Oodrive. Il est donc indispensable de faire preuve d’une grande rigueur dans le renseignement des données prospects et clients dans nos outils (Salesforce, Salesloft, etc.).
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Esprit d’équipe : votre rôle central dans la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux besoins de nos clients nécessitera d’interagir avec un grand nombre de parties prenantes à la fois en interne et en externe.

Avantages :
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Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)
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25 jours de CP et jours de RTT
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Remboursement à hauteur de 56% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 37.5€ versé mensuellement
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Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
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Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive
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Chèques cadeaux Glady (autour de 250€ / an)
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PEI / PERCO avec abondement (autour de 750€)
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Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)
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Salle de sport avec coach

Process de recrutement :
- Un échange téléphonique de 30
minutes avec Camille, Talent Acquisition Business
Partner pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,
- Un échange visio d’1h avec Sylvain, le manager de l’équipe
commerciale
- Un échange dans nos locaux
d’1h30 avec 2 de nos Sales pour faire une mise en situation commerciale et
prendre le temps de comprendre davantage le quotidien et les enjeux des
Sales chez Oodrive. Cela sera l’occasion de rencontrer les équipes et
découvrir notre environnement de travail.
- Un échange avec Cédric, co-fondateur d'Oodrive et
CRO