Account executive - oodrive_meet

Oodrive est la première suite collaborative
européenne de confiance. Plus d’un million de personnes utilisent Oodrive pour
collaborer, communiquer et fluidifier l’activité moyennant des outils
transparents qui garantissent sécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est
l’unique éditeur SaaS qualifié SecNumCloud depuis 2019.

Dans un
contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des
données devient de plus en plus important, nous proposons une suite
collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique du
continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous
proposons 3 solutions principales, collaboratives
et sécurisées à nos clients :
- Oodrive Work : une solution de partage et
de stockage,
- Oodrive Sign : une solution de
signature électronique,
- Oodrive Meet : une solution de
dématérialisation des réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et
depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :
- Nous avons été la première
entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,
- Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
- Nous sommes 400 collaborateurs
qui construisons la confiance numérique de demain

Nos valeurs
:
- Accountability: Responsibility can be shared,
accountability must be taken
- Ambition: We play to win
- Play as a Team: We give priority to what is
good for the company and for the team

Pour voir
nos actualités, n’hésitez pas à vous abonner à nos pages LinkedIn et Youtube.

Ce qui vous
attend :

En tant qu’Account
Executive, vous allez rejoindre la BU Grands Comptes en ayant un focus
particulier sur la vente de notre solution Oodrive_Meet.
Oodrive_Meet est une solution de gestion dématérialisée des réunions de gouvernance.

Vos
objectifs seront d’assurer la croissance du business en signant de nouveaux
logos.

Votre rôle
au sein de cette équipe :
- New Business : Les problématiques auxquelles
répondent les solutions d’Oodrive, à savoir la collaboration à distance,
la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que jamais
au cœur des préoccupations des entreprises. Nous avons réussi à aligner
nos solutions avec les besoins du marché, et à aligner notre organisation
avec nos objectifs ambitieux. Le fer de lance de notre stratégie repose
sur la capacité de nos commerciaux à aller chercher de nouvelles parts sur
ce marché florissant. Vous êtes donc au cœur de cette stratégie avec un
objectif principal : signer de nouveaux Logos.
- Renew : Oodrive évolue dans
l'écosystème du cloud sécurisé depuis plus de 20 ans et a réussi à
s’imposer comme un acteur incontournable de ce marché. Au fil de ces
années, nous avons réussi à développer des partenariats forts avec nos
clients, et à les faire durer dans le temps grâce à la fois au
travail des équipes Customer Services et à l’implication de nos
commerciaux. C’est pour cette raison qu’un portefeuille de clients
existants vous sera confié avec pour objectif de solidifier et pérenniser
nos relations.
- Interactions en interne : Au quotidien, vous
interagissez avec différentes parties prenantes chez Oodrive. Vous
collaborez étroitement avec le Marketing, notamment avec les SDR, dans la
gestion des flux de leads entrants. Vous coopérez avec les Presales dans
toutes les phases du cycle de vente qui nécessite une expertise technique
poussée. Comme évoqué précédemment, le succès de notre collaboration avec
nos clients repose beaucoup sur le travail des équipes Customer Services
dont vous accompagnerez les démarches. Enfin, vous remontez les besoins et
remarques des utilisateurs à notre équipe Produit dans un soucis
d’amélioration continue.
- Maîtrise Produit : Plus que de simples
commerciaux, nos Key Account Managers sont de véritables experts de leur
produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller
stratégique auprès de vos prospects et vos clients avec une vraie démarche
d’accompagnement dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique
il est nécessaire d’avoir une parfaite connaissance de nos concurrents et
d’être au plus proche des innovations sur votre marché.
- Reporting : Le succès d’Oodrive dans la
conquête de nouveaux clients ou ceux existants repose sur notre capacité à
coordonner nos actions en interne. Cette coordination est rendue possible
par la quantité, qualité et unicité des données clients dont vous êtes en
grande partie responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils :
JIRA, Confluence, Salesforce.

Votre futur
manager :
Sylvain est notre Head of Sales avec de solides expériences en management
d’équipes commerciales essentiellement dans la tech. Il a occupé plusieurs
rôles au sein de l’organisation depuis son arrivée en 2018.

Comment vous
ferez la différence :
- Expertise métier : afin de répondre au mieux aux
besoins de vos prospects et clients, vous maîtrisez parfaitement
l’environnement SaaS et la vente en cycle long avec abonnement et
récurrence. Vous êtes à la fois en capacité d’aller provoquer l’échange
avec vos prospects pour générer du new business tout en construisant des
partenariats solides et durables avec vos clients. La complexité des
problématiques adressées par les solutions Oodrive nécessite souvent
d’échanger avec une grande variété d’interlocuteurs avant de closer. Pour
Oodrive_Meet, il s’agit notamment de s’adresser à des secrétaires de
conseil d’administration, mais vous devez également être en mesure de
cibler et de convaincre des interlocuteurs techniques que des C-Levels
(CEO, CISO, CTO, etc.)
- Expertise marché : que ce soit sur le
volet Cybersécurité ou gestion dématérialisée des réunions, votre
expertise sera déterminante. Au-delà de la bonne connaissance de ces
écosystèmes que vous possédez déjà et afin de l’enrichir nous commencerons
par vous former en profondeur sur nos solutions et vous prendrez le relais
en faisant en sorte de rester à la pointe des innovations du marché.
- Reporting : Nous sommes dans une
phase d’industrialisation dans notre rapport à la data chez Oodrive. Il
est donc indispensable de faire preuve d’une grande rigueur dans le
renseignement des données prospects et clients dans nos outils
(Salesforce, Salesloft, etc.).
- Esprit d’équipe : votre rôle central dans
la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux
besoins de nos clients nécessitera d’interagir avec un grand nombre de
parties prenantes à la fois en interne et en externe.

Avantages :
- Un parcours de formation durant
votre intégration (certifications internes, formations produits)
- 25 jours de CP et jours de RTT
- Remboursement à hauteur de 56%
du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de
37.5€ versé mensuellement
- Carte Ticket Restaurant d’une
valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)
- Mutuelle AON – Régime
isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77%
pris en charge par Oodrive
- Chèques cadeaux Glady (autour
de 250€ / an)
- PEI / PERCO avec abondement
(autour de 750€)
- Des locaux au cœur de Paris
avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits
déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)
- Salle de sport avec coach

Process de
recrutement :
- Un échange téléphonique de 30
minutes avec Camille, Talent Acquisition Business
Partner pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,
- Un échange visio d’1h avec Sylvain, le manager de l’équipe
commerciale
- Un échange dans nos locaux
d’1h30 avec 2 de nos Sales pour faire une mise en situation commerciale et
prendre le temps de comprendre davantage le quotidien et les enjeux des
Sales chez Oodrive. Cela sera l’occasion de rencontrer les équipes et
découvrir notre environnement de travail.
- Un échange avec Cédric, co-fondateur d'Oodrive et
CRO