Vos missions
Ce poste est à pourvoir dans le cadred'un CDI basé à Saint-Contest (14). Vous serez rattaché(e) ànotre Direction Commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure &Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF).
Vous aurez à votre charge de développer,promouvoir, vendre l’ensemble de nos services IT (services managés, contrat de support, sauvegarde managée, sécurité managée) d u Groupe Konica Minolta auprèsd’une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets etpilotez le processus commercial dans son intégralité. Vous développez une relation durable de partenariat avec vosclients.
A ce titre vos missions seront lessuivantes :
- Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini (a minima 80% de chasse),
- Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique),
- Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM,
- Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients,
- Véhiculer la stratégie globale de la Société et ses valeurs auprès des clients et prospects,
- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client,
- Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale,
- S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre,
- Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients,
- Animer des démonstrations produits. Votre périmètre : 14, 76, 50 - Des déplacements au quotidien sont à prévoir.Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long ducycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez desolides formations dispensées par notre Université Interne. A propos de vous Nous recherchons avant tout un ADN commercial ! Vous possédez 3 ans d'expérience minimum dans la commercialisation BtoB de solutions informatiques/IT. Les compétences suivantes font échochez vous :- Connaissance du secteur BtoB dans un environnement IT, - Maîtrise des techniques de prospection par différents canaux, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
- Connaissance des techniques de financement.Vous êtes motivé(e), persévérant, vous avez la culture du résultat et un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous, nousattendons votre candidature !
A propos de Konica Minolta
Konica Minolta Inc (KMI), est un groupe japonais, dont le siège social mondial est àTokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience etd’innovation en construction/distribution de solutions d’impression, degestion documentaire et de solutions informatiques. Le cœur de métierautour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l’image etdu document.
Konica Minolta Business Solutions France(KMBSF), est la filiale française de KonicaMinolta Inc, dont le siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nouscomptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330 millions d’€ en 2023.L’activité commerciale est orientée BtoB, au plus proche de nosclients avec un maillage national autour de 8 Directions régionales.
Nos activités :
- Le print : Les systèmes d’impression bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/d'optimisation et, l’impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume etc.),
- La digitalisation des processus : Les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion digitale des documents et des données),
- Les solutions IT : Le déploiement et la maintenance d'infrastructures informatiques, les solutions de sécurité et les services managés (cloud, matériel informatique l’infogérance, les logiciels de sécurité etc.),
- La vidéo solutions services / protection (VSS) : Caméras haut de gamme intelligentes dotées d'une IA capable d'alerter sur différents points,
- La santé avec l'imagerie médicale de pointe : Matériel de radiographie mobile.
Notre raison d'être : Partenairede confiance innovant, Konica Minolta s’engage, au plus proche de ses clients,et avec ses collaborateurs, à transformer positivement et durablement lesenvironnements de travail.
Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.
Nous vous proposons
Votre rémunération est à convenir selon votreexpérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable.
A cela s’ajoute :
- Un véhicule de fonction + carte carburant,
- Un variable attractif pouvant dépasser les 100%,
- Jusqu’à 13 jours de RTT,
- Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc.,
- Tickets restaurant (9,25€/jour),
- Une plateforme d’e-learning KOKOROE accessible à tous et gratuite, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l’IA, le management et le leadership, la diversité et l’inclusion, la collaboration etc.),
- Une université de formation certifiée ISO 9001/QUALIOPI (pour les commerciaux et les techniciens),
- Plusieurs dispositifs d’épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET),
- 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans une association de votre choix.
« Ensemble, nous avons tant dechoses à accomplir »
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