Votre rôle
Votre mission :
Au sein d'Orange Business, Digital Services est l'entité experte dans l'intégration de systèmes et la fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS. Notre mission est d'aider nos clients à révéler tout le potentiel du cloud, du digital et de la data.
Rattaché(e) au Directeur Commercial de la région Grand Sud-Est, dans une équipe dynamique et expérimentée, vous intervenez dans le cadre de projets de transformation, en tant qu'interlocuteur commercial, auprès des grands comptes privés ou publics sur le territoire de la région Provence.
Le poste est basé à Marseille, dans un contexte de volonté de croissance ambitieuse de nos équipes locales.
Vos missions seront les suivantes :
* Elaborer la stratégie de développement du CA sur votre périmètre
* Analyser les métiers et l'environnement de vos clients : stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, en identifiant les enjeux métiers du client et leurs impacts sur leurs systèmes d'information (infrastructure, transformation, modernisation, move to cloud, hybridation, managed services)
* Approfondir et qualifier les affaires détectées avec, si nécessaire, l'aide et le soutien des équipes d'avant-vente et les vendeurs spécialisés
* Co-construire les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et porter la marge
* Argumenter et défendre la solution proposée auprès des clients, accompagné de nos experts si nécessaire, pour aboutir à la conclusion et la signature de l'affaire
* Accompagner et assurer le suivi de la relation client dans une optique de satisfaction et de fidélisation
* Elargir la couverture du compte en diversifiant vos interlocuteurs
* Tracer votre activité dans le SI jusqu'à la saisie des commandes
* Participer activement à l'animation commerciale interne.
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