Rattaché directement au Directeur Commercial, vous serez responsable du développement du compte Leclerc, dans le respect de la politique commerciale définie.
Principales responsabilités :
1- Définition de la stratégie commerciale client
- Réaliser un business plan annuel pour ce client
- Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client
- Déterminer les gammes et le plan promotionnel.
2- Négociation et optimisation de l’accord annuel
- Négocier l’accord global client avec les centrales d’achat (assortiment, plan promotionnel, plan merchandising…)
- Assurer le maillage et la relation client au niveau national et régional. A ce titre, identifier et dialoguer avec les bons interlocuteurs chez Galec et dans les SCA suivant les sujets de négociation.
3- Pilotage du compte d’exploitation enseigne
- Piloter l’ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP, …) permettant d’atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société
- Analyser, élaborer et piloter le compte d’exploitation enseigne.
4- Animation fonctionnelle des équipes siège (ADV, Marketing, Category Management…) et force de vente sur les sujets « Leclerc ».
Profil recherché :
- Diplômé(e) d’une formation supérieure, niveau Bac+5 de type école de commerce ou équivalent
- minimum 5 ans d’expérience réussie comme Compte-Clé National, acquise sur des produits de grande consommation,
- Connaissance approfondie de l’enseigne Leclerc
- Parfaite maitrise des méthodes de vente
- Capacité à mener et gérer des négociations complexes avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…)
- A l’aise avec l’analyse et les chiffres. Sait gérer un P&L client.
- Leadership, très bon sens relationnel, excellente communication
- Force de conviction
Eléments contractuels :
Poste en CDI basé proche Paris
Package constitué d’un fixe + variable sur objectifs + voiture
Notre client, société française à taille humaine en pleine croissance, spécialisée dans les produits d’hygiène beauté, et reconnue pour ses marques de qualité et son engagement en matière de développement durable, recrute son Compte-Clé National Senior Leclerc H/F. Les produits Made in France sont distribués en BtoB (réseaux GMS, Bio, Pharma) et BtoC (site internet, Market Place, e-revendeurs).
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