Responsabilités :
* Leadership stratégique: Traduire la stratégie globale du groupe Aptco en initiatives locales concrètes pour stimuler la croissance des revenus et des bénéfices sur le marché métallographique français.
* Supervision opérationnelle: Gérer la performance opérationnelle, commerciale et financière d'Escil. Cela inclut la préparation des budgets et la responsabilité de l'atteinte des objectifs, ainsi que la supervision de tous les aspects des ventes, du service client, du support après-vente et de la logistique.
* Développement d’équipe: Constituer, diriger et développer une équipe locale performante d’environ 5 employés, axée sur la fourniture d'un service client exceptionnel aux clients existants et nouvellement acquis.
* Définition des objectifs: Formuler et aligner les objectifs commerciaux et individuels avec la direction du groupe Aptco afin d’atteindre les objectifs de l'entreprise.
* Croissance et expansion: Stimuler la croissance, tant organique que par la distribution de nouveaux produits tiers. Soutenir les projets d'acquisition de la société mère en France (expertise du marché français) ou dans d'autres pays (expertise du marché métallographique).
* Collaboration transversale: Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des services partagés de la société mère et maintenir des relations solides avec les entreprises soeurs en France, Belgique, Pays-Bas, Allemagne et Suisse.
Compétences et Expérience:
* Expérience : Minimum 10 ans d’expérience dans la vente d’instruments scientifiques, avec une expertise avérée en gestion d’équipe. Une expérience dans la préparation d'échantillons métallographiques est un plus.
* Formation : Licence ou Master en commerce, ingénierie ou une discipline connexe.
* Leadership : Dirige par l'exemple, représente le groupe avec intégrité et responsabilise soi-même ainsi que les autres.
* Aptitude à la vente: Passionné par la vente, avec la capacité d'inspirer et de motiver l'équipe vers le succès, et prêt à assumer un objectif de vente individuel ambitieux (le candidat devra vendre et générer des revenus en plus des responsabilités de direction).
* Orienté vers les résultats: Solide expérience en vente, développement commercial et réalisation de résultats. Les indicateurs de performance (KPI) incluront la croissance des revenus, la marge nette et le pourcentage de retour sur les ventes.
* Communication : Communique efficacement avec toutes les parties prenantes : membres de l'équipe, clients, fournisseurs, gestionnaires du groupe.
* Coaching et développement : Engagé à coacher l'équipe pour atteindre une performance élevée et favoriser la croissance individuelle.
* Langues: anglais courant.
Culture d’entreprise APTCO:
* Esprit entrepreneurial : Leader proactif, résilient, orienté vers les résultats, avec une mentalité positive. Lorsque des obstacles se présentent, se concentre sur les solutions pour les surmonter.
* Vision à long terme : Nous privilégions la création de valeur pour nos clients et la construction de collaborations à long terme plutôt que les ventes rapides ou les succès immédiats.
* Réussir ensemble : Nous croyons que le succès s'obtient ensemble, et non en poursuivant des objectifs en solitaire. Nous visons l'excellence. Nous l'atteignons ensemble.
* Prendre soin les uns des autres : Prioriser le bien-être des collaborateurs, cultiver une culture positive, valoriser des perspectives, croyances, cultures et orientations diverses.
* Développer notre compétence : Nous voulons travailler avec les meilleurs talents et les aider à développer et cultiver leurs compétences pour qu'ils atteignent leur plein potentiel.
Le groupe APTCO soutient des laboratoires dans le monde entier et s'engage à offrir le plus haut
niveau de satisfaction client. Notre objectif est de soutenir l'innovation scientifique et
technologique avec des équipements et services de haute qualité qui font la différence dans le
travail quotidien de nos clients.
Les 12 entreprises du groupe desservent chacune un marché, une région ou un secteur
technologique spécifique. Ces entreprises sont soutenues par la plateforme de services partagés
du groupe APTCO en Belgique. Cette plateforme fournit des services en finance, administration,
marketing, ressources humaines et logistique à l'ensemble des entreprises du groupe.
Le groupe APTCO recherche un Business Manager pour diriger notre unité Escil et soutenir les
initiatives stratégiques en France. L'objectif de ce poste est d'augmenter le chiffre d'affaires et les
bénéfices générés par Escil, une entreprise qui distribue des instruments et consommables utilisés
pour la préparation, les tests et l'analyse d'échantillons métallographiques en France.
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