MATHIEU SAS, filiale du Groupe FAYAT et unique constructeur de balayeuses de voirie en France depuis plus de cent ans, est un leader dans son domaine. Véritable référence en matière d'innovation, de design et de décarbonation, reconnue pour la robustesse et la performance de ses équipements, notre entreprise s'engage à fournir des solutions innovantes et durables pour l'entretien des voiries. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Responsable Développement Commercial pour développer notre présence sur la zone Sud-Est de la France.
Mission
Missions principales
* Développement du portefeuille clients :
o Prospection de nouveaux clients,
o Satisfaction et fidélisation des clients existants,
o Suivi des objectifs de ventes.
* Vente :
o Compréhension et analyse des besoins,
o Rédaction du cahier des charges,
o Participation à des appels d'offres et référencements,
o Rédaction de proposition commerciale,
o Négociation d'offres commerciales,
o Suivi commercial,
o Organisation de démonstrations
* Participation à la politique commerciale de l'entreprise :
o Veille stratégique,
o Plans d'actions commerciales,
o Amélioration de la visibilité de l'entreprise,
o Participation à des salons au niveau régional et national.
* Traitement, transmission et coordination d'informations :
o Animation et participation aux comités de pilotage.
* Reporting et indicateurs de suivi :
o Mise à jour de la base de données CRM,
o suivi et analyse des résultats et prise de mesures correctives
nécessaires
Profil recherché
Profil recherché
* Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, ou formation technique avec une
appétence pour la vente.
* Entre 5 et 10 ans d'expérience dans un poste similaire.
* Fortes aptitudes en négociation, capacité à convaincre et à instaurer
une relation de confiance avec les clients.
* Capacité à travailler en collaboration avec les équipes techniques et
marketing.
* A l'aise avec la prospection terrain et pour gérer efficacement son
emploi du temps.
* Disponibilité pour des déplacements fréquents sur la zone
géographique définie.
* Permis B indispensable
Qualités requises
* Sens de l'organisation et rigueur.
* Réactivité et sens du service client.
* Esprit d'équipe et bonne gestion du stress.
* Flexibilité et adaptabilité pour des déplacements réguliers.
* Anglais professionnel apprécié.
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