Account executive bilingue - mid market h/f (cdi)

Poste : Mon client, toute jeune startup IA (8 personnes) en pleine expansion et accompagnée par YCombinator, développe une solution plébiscitée depuis plusieurs mois par les équipes commerciales chez ses clients. Ces derniers mois ont permis de réaliser de solides résultats commerciaux, le potentiel de croissance est par conséquent très prometteur et nécessite le recrutement de leur tout premier Account Executive H/F. Cette personne, expérimentée, aura pour mission principale, de gérer les leads entrants et de les transformer en clients fidèles après les avoir convaincu de l'intérêt de la solution.



Informations diverses
Type de contrat : CDI
Raison du recrutement : croissance de l'activité
Localisation : Paris

Salaire et avantages : 90/100kEUR OTE


Responsabilités

Rattaché(e) à l'un des 3 co-fondateurs, vos missions seront de gérer le cycle de vente de la prise de contact jusqu'au closing (cycle de vente moyen 15 jours / panier moyen : 20/40kEUR ARR) :

* Principalement, convertir les opportunités entrantes
* Détecter de nouvelles cibles cohérentes avec la stratégie commerciale définie en amont
* Identifier le(s) décideur(s) et interlocuteurs principaux, des contacts de haut-niveau
* Au quotidien, présenter les solutions (démo) lors des rendez-vous
* Assurer la phase de négociation et clôturer les deals
* En collaboration avec les fondateurs, améliorer les méthodologies de vente
* Gestion et maintient d'un pipeline d'opportunités (volume quotidien de démos important).
* Travail avec l'équipe produit afin de lui faire remonter l'expérience client
* Participation au développement de la future équipe commerciale (recrutement, intégration, coaching)
* Etude de vos indicateurs de performance commerciale
Profil : *
5 années d'expérience minimum dans un poste aux responsabilités similaires, en vente de solutions Saas B2B
* Familier des cycles de vente courts
* Capacité de vendre des solutions aux fonctions Business
* Esprit entrepreneurial, afin de s'imprégner au mieux dans ce nouveau projet
* Tempérament de chasseur (qui sait convaincre et convertir), aimer la conquête clients
* Approche résolument orientée résultats, focalisée sur la réalisation des objectifs
* Capacité à traiter avec des interlocuteurs de haut-niveau
* Bonne compréhension des enjeux commerciaux et des attentes des clients
* Anglais excellent niveau requis (utilisation quotidienne), expérience en vente sur des marchés internationaux (USA en particulier)
Entreprise : Depuis 2013, Neoconnection aide ses clients à recruter leurs profils bilingues dans les fonctions commerciales et en relation clients. Du sourcing du candidat jusqu'à la finalisation de l'embauche et son intégration dans les équipes, nous recrutons des profils cadres et non-cadres, en utilisant des méthodes d'annonces, d'approche directe ou de chasse de tête. Nos clients, basés en France, vont de la startup/scale-up aux grands groupes et interviennent dans des secteurs très variés : web, édition de logiciel/solution Saas, aéronautique, automobile, distribution, services, ...