Business developer (h/f)

MoveWORK accompagne les entreprises et les plus grands acteurs du Facility Management dans leur transformation digitale en leur proposant une plateforme Saas de pilotage des services généraux.

Notre vision ?

S'engager pour une meilleure qualité de vie au quotidien, promouvoir le travail collectif, offrir des services adaptés et remettre l'humain au centre en valorisant les acteurs des services. Forts d'une solide expertise dans le Big Data, l'IA et de l'IoT, et en pleine expansion, nous recrutons actuellement les meilleurs talents pour compléter nos équipes ! Avec l'accélération de notre business, nous recherchons un Business Developer pour rejoindre notre Directrice Développement France à Paris sur un poste hybride.

Votre défi ?

En qualité de Business Developer, votre objectif principal sera l'identification et la conversion des leads et la conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires sur le marché français :
- Gérer et évaluer la qualité des leads multi-secteurs générés par le Sales Development Representative (SQL) ainsi que ceux émanant du Marketing (MQL) selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) ;
- Identifier et prospecter, les cibles identifiées via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) ;
- Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises ;
- Définir la stratégie de conversion des leads qualifiés et animer son pipeline par ordre de priorité et de manière proactive ;
- Etablir une relation avec les prospects afin de développer une compréhension fine de leurs besoins et de mettre en avant le ROI de nos solutions ;
- Réaliser ou participer aux démonstrations avec le Consultant avant-vente ;
- Piloter une affaire en mode projet et animer un comité de pilotage ;
- Elaborer une proposition commerciale et mener la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
- Appliquer les méthodes de vente de l'entreprise ;
Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession ;
- Participer aux opérations Marketing
- Collaborer avec l'ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (SDR, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.)

Votre profil (F/H) :

-Vous avez 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de solutions Saas/digitales, idéalement dans le Facility Management. Vous démontrez de belles capacités à prospecter de nouvelles cibles, gérer le processus de vente complet (cycle de vente moyens/ longs) et atteindre vos objectifs.
-Diplômé d'un Bac +5, vous êtes rigoureux, organisé, mais surtout, vous avez une vraie fibre commerciale ! Challengé par votre impact sur le développement des résultats et la signature de nouveaux contrats, vous êtes un chasseur tenace et résilient.
-Nous recherchons un véritable intrapreneur, proactif et prêt à prendre des initiatives et faisant preuve d'une grande adaptabilité pour travailler dans un environnement agile.
-Animé d'une forte curiosité/appétence pour les solutions digitales et les nouvelles technologies, vous savez comprendre les besoins clients et proposer des solutions innovantes. Vous avez par ailleurs une très bonne maîtrise des outils bureautiques (CRM, Suite Google, etc.)
-Vos compétences relationnelles et rédactionnelles font de vous un communicant hors pair.

Nous vous proposons :

-Un package de rémunération attractif avec des perspectives d'évolution : 38-45 k€ de fixe selon profil et variable déplafonnée à objectifs atteints : 1ère année 13K€, 2ème année 30K€, 3ème année 43K€.
-CDI à 35h à partir de janvier 2025
-Poste hybride basé à Paris avec 2 jours dans un bel espace de coworking (Paris 9ème)
-Tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l'employeur, mutuelle intégralement prise en charge.
-Prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo)

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Développer un portefeuille clients et prospects,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,vente de solutions Saas / digitales

Langues: Français exigé

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.