Responsable commercial

Notre expertise

Nous avons construit une offre complète et efficace, adaptée à la maturité commerciale de chaque dirigeant :

* OpTeam – Une équipe commerciale externalisée prête à exécuter votre prospection et décrocher des opportunités.
* OpCoach – Conseil en stratégie commerciale pour structurer et faire évoluer son business.
* OpRecruit – Cabinet de recrutement spécialisé en force de vente, pour trouver les meilleurs talents.
* OpLearn – Formation et coaching des forces de vente pour maximiser la performance commerciale.
* OpGrowth – Automatisation et optimisation de la prospection pour une approche plus intelligente et efficace.

Notre croissance continue nous permet d’élargir notre impact et de créer de nouvelles opportunités pour celles et ceux qui nous rejoignent.

Vous voulez évoluer dans un environnement stimulant, où chaque journée est une occasion d’apprendre et d’avoir un réel impact ?

Ici, chacun contribue à des projets concrets, progresse au contact de l’équipe et relève des défis qui font grandir. Si vous cherchez une expérience qui a du sens, on serait ravis d’échanger avec vous.

C’est ici que ça se passe. Rejoignez-nous !



Prenez les rênes d’une Business Unit commerciale dynamique chez OpSales !

Depuis 9 ans, OpSales propulse la croissance commerciale des PME, ETI et start-up B2B grâce à des solutions d’externalisation performantes :
✔ OpTeam : Force de vente externalisée
✔ OpRecruit : Recrutement de forces de vente
✔ OpLearn : Formation des commerciaux
✔ OpGrowth : Lead generation & automation
✔ OpCoach : Conseil en stratégie commerciale

Nous recherchons aujourd’hui un Responsable Business Unit pour piloter une activité stratégique alliant management d’équipe, performance commerciale et gestion de centre de profit.



Enjeux du poste :

* Manager une BU performante, autonome et rentable, avec des objectifs clairs de CA, de marge et de satisfaction client.
* Structurer les process commerciaux, managériaux et opérationnels pour garantir l’efficacité et la montée en compétences des équipes.
* Être un moteur de croissance pour l’entreprise, en assurant la réussite des missions et la fidélisation des clients.


✅ Vos missions :


1. Management & accompagnement des équipes

* Encadrer, coacher et faire progresser une équipe de 12 à 20 Business Developers (profils chasse).
* Suivre les KPIs commerciaux (appels, RDV, pipe, closing, CA signé).
* Fédérer les équipes autour d’une culture de performance, de rigueur et de progression continue.


2. Pilotage de la performance commerciale

* Suivre les résultats d’un portefeuille de 20 à 30/35 missions clients BtoB.
* Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux, la rentabilité des missions et la qualité d’exécution.
* Mettre en place des plans d’actions correctifs en cas d’écarts de performance.


3. Relation client & stratégie commerciale

* Être l’interlocuteur stratégique des clients : construction des plans d’action, accompagnement sur le terrain, reporting de résultats.
* Soutenir les Business Developers sur les missions complexes ou à forts enjeux.
* Participer activement à la fidélisation des clients et à l’évolution des prestations.


4. Gestion du centre de profit

* Piloter le budget mensuel et le chiffre d’affaires annuel de votre BU.
* Assurer le suivi des marges, l’optimisation des ressources et la rentabilité globale.
* Contribuer aux décisions stratégiques de croissance de l’entreprise.


Profil recherché :

* Expérience solide en management d’équipes commerciales B2B, avec une forte dimension opérationnelle.
* Maîtrise du pilotage de l’activité commerciale, du suivi de portefeuille client et des indicateurs de performance (KPI).
* Posture entrepreneuriale, esprit analytique, capacité à coacher et structurer.
* Expérience en cabinet commercial, ESN, BPO ou structure de conseil très appréciée.



Les plus qui feront la différence :

✔ Expérience en gestion de portefeuille clients B2B
✔ Capacité à animer une équipe autour d’objectifs commerciaux ambitieux
✔ Appétence pour la structuration de process et la gestion de centre de profit
✔ Fibre analytique + posture entrepreneuriale



Ce que nous vous offrons :

* Un poste à impact stratégique, au cœur de notre modèle de croissance.
* Une autonomie forte, des responsabilités concrètes, un environnement agile et humain.
* Des perspectives d’évolution dans une structure ambitieuse et dynamique.
* Une culture de la performance, de l’apprentissage et de la collaboration.


Prêt(e) à relever le challenge ?

Envoyez-nous votre CV dès maintenant.
Confidentialité assurée.
Votre mission commence ici.