Exail est un groupe industriel spécialisé dans les technologies de pointe dans les domaines de la robotique, du maritime, de la navigation, de l'aéronautique, du spatial et de la photonique.
S'appuyant sur une forte culture entrepreneuriale, Exail assure la performance, la fiabilité et la sécurité à ses clients civils et militaires opérant dans des environnements sévères.
Depuis le fond des océans jusqu'aux confins de l'espace, Exail augmente les capacités de ses clients grâce à ses composants, produits et systèmes. Employant 1 500 collaborateurs dans le monde, le groupe opère dans plus de 80 pays.
Exail est né en 2022 après qu'ECA Group et iXblue ont uni leurs forces. Le groupe fait partie d'Exail Technologies, groupe spécialisé dans les hautes technologies. https://www.exail.com/
Rattaché.e au Directeur Commercial du Pôle Systèmes Maritimes, vous êtes en charge du développement de l’activité commerciale de l’établissement de Toulon, spécialisé dans le domaine des drones navals.
Passionné.e et déterminé.e, vous mettrez en œuvre vos compétences pour :
- Déterminer et mettre en oeuvre un plan d’action permettant d’aboutir à la conclusion d'un contrat, en déployant la stratégie commerciale auprès de nos clients et prospects à l'international;
- Comprendre les actions nécessaires dans le cadre de la vente de systèmes complexes, nécessitant parfois un montage industriel particulier et adapté à l'environnement du pays/marché;
- Présenter l'ensemble des activités, produits et solutions navales à une clientèle et aux prospects du secteur de la Défense, notamment l’activité guerre des mines ;
- Identifier et développer de nouveaux prospects en vous appuyant sur votre réseau ;
- Détecter chez les partenaires et les clients toutes les opportunités ou leviers permettant de développer du chiffre d’affaires complémentaire, des volumes et/ou des marchés de niche ;
- Rédiger des propositions commerciales personnalisées et participer à la stratégie de réponse aux appels d'offres ;
- Réagir de manière appropriée, lors d’une négociation, aux opportunités ou aux propositions des interlocuteurs (clients finaux, partenaires industriels);
- Assurer un reporting régulier sur les actions menées et à venir, le statut des offres, l’environnement économique, politique, concurrentiel ;
- Prendre en charge le processus amont de demandes relatives aux autorisations d'exportation ;
- Participer aux différents événements (salons, réunions, séminaires) pour contribuer à améliorer la représentation commerciale de la société.
Vous avez une expérience confirmée des techniques de vente et de négociation complexes en français et en anglais.
Vous avez acquis une expérience réussie de ventes dans l’écosystème naval et maritime et/ ou dans un environnement de haute technologie.
Vous savez interagir avec des publics variés et déployer une stratégie de positionnement commercial par rapport à des partenaires et la concurrence
Vous êtes à l'aise dans un environnement multi-culturel et avez développé un sens de la confidentialité.
Ce poste requiert des déplacements fréquents à l'étranger.
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