Responsable commercial export agroalimentaire h/f

Nous recherchons pour notre client, très belle Industrie Agroalimentaire en pleine croissance, son futur Responsable Commercial Export en CDI. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous assurez les missions suivantes dans un cadre international :

- Stratégie et Développement Commercial :

o Élaborer une stratégie export qui s'appuie sur le développement de partenariats avec des distributeurs locaux,
o Identifier les marchés porteurs et sélectionner des distributeurs adaptés à chaque zone,
o Définir des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance en collaboration avec les partenaires.
- Accompagnement des Distributeurs :
o Assurer une communication régulière et un soutien opérationnel auprès des distributeurs,
o Former les équipes commerciales des distributeurs aux spécificités des produits (fromage, lait, etc.) et aux arguments de vente,
o Fournir des outils marketing personnalisés (catalogues, PLV, formations) pour améliorer la visibilité des produits sur le marché local,
o Coorganiser des campagnes promotionnelles, dégustations ou événements en collaboration avec les distributeurs,
o Évaluer régulièrement les performances des distributeurs et les accompagner dans l'optimisation de leurs résultats.
- Prospection et Négociation :
o Identifier et recruter de nouveaux distributeurs locaux sur les marchés cibles,
o Mettre en place des contrats de partenariat solides, garantissant une collaboration mutuellement bénéfique,
o Assurer un suivi des prix, des marges et des volumes en adéquation avec les attentes des distributeurs et du marché.
- Gestion des Opérations Export :

o Superviser les commandes et la logistique export (incoterms, transport, douane),
o Garantir la conformité des produits avec les réglementations locales des pays importateurs,
o Veiller à la gestion des paiements (crédits documentaires, assurances, etc.).
- Marketing et Communication
o Adapter les supports marketing (packaging, étiquettes) aux normes locales et aux attentes des marchés étrangers,
o Organiser et/ou participer à des salons internationaux (Salon du fromage, Mondial du Fromage, SIAL, Anuga, salons des distributeurs),
o Promouvoir l'image des marques de l'entreprise à l'international.
- Analyse et Veille
o Analyser les tendances de consommation sur les marchés cibles,
o Surveiller la concurrence et les évolutions réglementaires internationales,
o Proposer des innovations ou des adaptations produits spécifiques aux marchés étrangers.
- Gestion des Relations Internes
o Travailler en collaboration avec les équipes production, qualité et logistique pour répondre aux besoins des clients étrangers,
o Assurer un reporting régulier à la direction.