Responsable business development h/f

Présentation du Groupe Daher

Avionneur, industriel, prestataire de services industriels et logisticien, Daher a réalisé un chiffre d’affaires de 1,65 milliard d’euros en 2023. Fort de son actionnariat familial, Daher est tourné vers l’innovation depuis sa création en 1863. Avec plus de 13 000 collaborateurs et des implantations dans 15 pays, principalement en Europe et en Amérique du Nord, Daher conçoit et développe des solutions à valeur ajoutée pour ses clients et partenaires aéronautiques et industriels.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) Responsable Business Development H/F au sein de la Division Services Industriels de Daher.

Le poste est basé au siège, à Orly .

Vous serez directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la division Services Industriels et en étroite collaboration avec de nombreux Stakeholders en interne (Directeur Commercial Adjoint, Directeur des Opérations, Marketing, Achats, etc.).

Votre rôle se partage en 3 principales missions :

1. Stratégie,
2. Développement commercial,
3. Management.

* Stratégie

Définir la stratégie commerciale par votre connaissance du marché et votre réseau et anticiper les évolutions à venir sur le marché,

Identifier les cibles commerciales : centraliser les informations du marché et les entreprises et/ou armées à prospecter dans un recueil d’expertise,

Développer les comptes existants : Identifier et manager les opportunités (business complémentaire/ renouvellement du contrat/ nouveaux produites/ attendus en termes de matériaux…) liés à votre portefeuille de contrats et se positionner chez les clients en avance des appels d’offres,

Apporter vos connaissances du marché et participer aux groupes de travail lors de la phase de recherche de nouveaux produits.

* Développement commercial

Développer la prospection commerciale : identifier des interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées, élaborer une stratégie de vente, présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects et répondre avec pertinence et rapidité à ceux-ci.

Etre le point focal des clients stratégiques,

Gérer un portefeuille de clients/partenaires/ contrats,

Entretenir la relation et la proximité avec ses clients/partenaires

Représenter le service commercial dans les meetings multi-métiers internes et externes, et salons.

* Management

Animer et manager une équipe de 2 Key Accout Manager en veillant à les faire monter en compétences,

Définir, suivre et piloter les objectifs votre équipe,

Animer au quotidien votre équipe au quotidien en les accompagnant et en les motivant,

Etre le relai des objectifs du Groupe et de la direction auprès des équipes.

Vous êtes titulaire d’un BAC+5 (école de commerce ou école d'ingénieur) et avez une expérience similaire d’au moins 10 ans dans le secteur aéronautique / défense et dans une entreprise de prestations de services industriels / intellectuels.

Anglais courant exigé.

Idéalement, vous avez déjà eu une expérience managériale réussie.

Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Vous avez un tempérament de chasseur(se) et aimez ouvrir de nouveaux comptes .

Dynamique, vous êtes doté(e) d’une bonne capacité d’adaptation, capable d’interagir avec tous types d’interlocuteurs et de les convaincre.

Vous avez un esprit synthétique et êtes force de propositions .

Travailler en confiance et en transparence est important pour vous, vous savez tenir vos engagements envers vos clients et travailler en interne dans un bon esprit de cohésion d'équipe.

Vous aimez être visible en interne/externe et avez un réseau déjà établi que vous savez animer pour contribuer au développement de votre business.

Soigneux(se), vous aimez le travail bien fait.

Pour finir, vous avez un potentiel évolutif.

Package de rémunération compétitif et adapté à votre expérience (fixe + variable + véhicule de fonction).

Rejoindre Daher c’est :

* Intégrer un Groupe qui a à cœur le bien être et le développement de ses collaborateurs - certifié « Top Employer » ,
* Être acteur d’un parcours de carrière rapide et ambitieux, à travers la politique de mobilités internes et passerelles entre métiers, en France et à l’International ,
* Participer à des projets innovants avec des outils dernières générations.

Daher s'engage à promouvoir la diversité au sein de son entreprise afin d'en faire un atout pour relever les défis actuels et futurs, en offrant un parcours d'intégration adapté, favorisant l'épanouissement de chacun.