Responsable inbound marketing et lead generation (h/f)

Nous recrutons un Responsable Inbound Marketing et Lead Generation pour orchestrer notre stratégie de marketing digital centrée sur l’Inbound. Ce rôle clé permettra d’attirer, engager et convertir des leads qualifiés à travers des initiatives de contenu, de CRM, et d’automatisation.


Vos missions :

1. Stratégie d’Inbound Marketing : Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’Inbound Marketing globale pour attirer des leads qualifiés et les accompagner dans le tunnel de conversion jusqu’à la phase de prise de contact. Définir les personas cibles, comprendre leurs attentes et leurs besoins pour proposer des contenus adaptés tout au long du parcours client. Piloter l’ensemble des leviers Inbound (SEO, content marketing, réseaux sociaux, email marketing, nurturing) et déployer les outils d’automatisation pour maximiser l’efficacité des campagnes.
2. Gestion du CRM et Marketing Automation : Gérer et optimiser le CRM en assurant la segmentation, l’automatisation des workflows, et le nurturing des leads. Concevoir et exécuter des campagnes de lead nurturing visant à engager les prospects à différentes étapes du cycle d'achat et augmenter la probabilité de conversion. Mettre en place des processus de scoring de leads pour identifier les prospects les plus engagés et les transmettre aux équipes commerciales.
3. Stratégie de Contenu : Définir et piloter une stratégie de contenu qui répond aux attentes des prospects : création de livres blancs, articles de blog, webinars, landing pages et autres supports informatifs. Superviser la production éditoriale : sourcing de sujets, planification du contenu, suivi de production, rédaction ou supervision de la rédaction, et coordination des contributeurs internes ou externes. Mesurer et optimiser l’impact des contenus pour maximiser l’acquisition de leads et leur engagement.
4. Gestion de la Notoriété et des Partenariats : Développer et coordonner les initiatives de partenariats éditoriaux avec des influenceurs, experts, et éditeurs stratégiques pour renforcer la visibilité et la crédibilité de l’entreprise. Organiser et animer des événements en ligne (webinars, conférences, workshops) pour promouvoir l’expertise de l’entreprise et générer de nouveaux leads qualifiés.
5. Analyse des Performances et Optimisation : Suivre et analyser les KPIs de l’Inbound Marketing et des actions de lead generation pour en évaluer l’efficacité et optimiser les performances. Fournir des rapports réguliers et des recommandations basées sur les données afin d’affiner les campagnes et d’améliorer le retour sur investissement.
6. Collaboration : Collaborer avec les équipes commerciales pour garantir une approche alignée entre le marketing et les ventes, et maximiser la conversion des leads en clients.


Formation :

Bac +5 en Marketing, Communication, ou Digital (École de commerce, Master Marketing digital).


Expérience :

5 ans minimum en Inbound Marketing, idéalement dans un contexte B2B.


Compétences :

* Maîtrise des outils de CRM et de marketing automation, forte connaissance des pratiques de SEO, SEA, et marketing de contenu.
* Capacités analytiques : Aptitude à interpréter les données pour ajuster les actions et optimiser les performances.
* Excellentes compétences rédactionnelles : Capacité à produire et superviser des contenus de qualité, en phase avec les attentes des personas.
* Leadership et autonomie : Sens de l’initiative, capacité à piloter des projets de manière autonome et à collaborer avec différents départements pour maximiser l’impact des actions.
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