Abbott Rapid Diagnostics est un leader dans la fourniture de solutions de diagnostic innovantes pour les maladies infectieuses. Nos produits aident les professionnels de santé à détecter et gérer les infections rapidement et avec précision, améliorant ainsi les résultats pour les patients et la santé publique.
Ingénieur Technico-Commercial – Secteur Est
Rejoignez notre équipe dynamique et jouez un rôle crucial dans le succès d'Abbott Rapid Diagnostics dans la région Est de la France. En tant qu'Ingénieur Technico-Commercial, vous serez à l'avant-garde de la promotion de nos solutions de diagnostic de pointe, contribuant à la santé publique et à l'excellence des ventes.
Responsabilités Clés :
* Atteindre les objectifs de vente annuels définis par la direction commerciale.
* Promouvoir et vendre les produits Abbott Rapid Diagnostics aux comptes publics et privés.
* Développer et maintenir le chiffre d'affaires sur le territoire assigné.
* Engager avec divers segments de marché et types de clientèle.
* Prospecter, suivre et développer les comptes clients avec un plan de visite stratégique.
* Gérer les portefeuilles clients et exécuter des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.
* Soutenir les comptes stratégiques avec la direction commerciale et les équipes de support.
* Installer des instruments et former les utilisateurs.
* Suivre les prospects générés par les actions marketing.
* Gérer les appels d'offres et préparer des propositions commerciales.
* Présenter un plan d'actions commerciales annuel à la direction commerciale.
Gestion du Secteur et Reporting :
* Renouveler les contrats et appliquer des augmentations de prix si nécessaire.
* Mettre à jour régulièrement le CRM (SFDC) et qualifier les affaires clôturées.
* Fournir un reporting régulier et contribuer à la fiabilité des prévisions de vente.
* Maintenir un bon niveau de connaissance des technologies produits, participer aux congrès et événements marketing.
* Suivre la concurrence et identifier de nouvelles opportunités.
* Garantir l'image d'Abbott Rapid Diagnostics sur le territoire.
* Servir de contact principal pour les clients, répondre à leurs besoins et résoudre leurs problèmes.
* Appliquer les procédures de l'entreprise et s'impliquer dans les initiatives de qualité.
Autres Responsabilités :
* Connaître et respecter les procédures ISO, qualité et réglementaires.
* Respecter les procédures, les règles d'éthique et de travail de la société et du groupe.
Connaissances, Expériences et Compétences :
* Bac +4 en biologie ou équivalent et commerce (connaissance des maladies infectieuses est un plus).
* 4 à 5 ans d'expérience dans l'environnement commercial biomédical, pharmaceutique ou biotechnologique.
* Expérience du « point of care » et de la biologie délocalisée.
* Compétences en négociation et résolution de problèmes.
* Compétences en informatique et bureautique (CRM, Microsoft Office).
* Niveau d'anglais opérationnel.
Qualités Requises :
* Autonome, organisé(e) et rigoureux(se).
* Curieux(se), persévérant(e) et agile.
* Sens du service et du client.
* Bonne écoute et excellent communiquant(e).
* Esprit d'équipe et approche collaborative.
* Excellentes aptitudes relationnelles.
* Démarche entrepreneuriale avec des résultats commerciaux prouvés.
* Tacticien(ne) dans l'approche commerciale.
* Connu(e) et reconnu(e) des principaux acteurs du secteur.
* Gestion de la complexité.
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