Organiser la planification du travail et optimiser les effectifs au regard des prévisions d'activités.
Veiller aux remplacements des absences du personnel ou aux renforts ponctuels.
Assurer les recrutements des équipes : analyser les candidatures, réaliser les entretiens en collaboration avec la direction générale
Assurer le suivi de l'intégration du personnel nouvellement embauché en collaboration avec la direction régionale.
Assurer la montée en compétences des équipes en identifiant les besoins de formation et en organisant ou en assurant les formations prévues.
Fixer les objectifs à atteindre, et accompagner les collaborateurs dans leurs évolutions.
Traiter les situations conflictuelles.
Réaliser les entretiens de recadrage et sanctionner si nécessaire.
Répondre ou relayer les questions du personnel.
S'assurer du respect des procédures légales (application du droit du travail, tenue des registres du personnel, de sécurité...) et administratives.
Animation commerciale des équipes
Diffuser les orientations stratégiques de l'enseigne.
Communiquer aux responsables des points de vente et aux équipes les informations venant de la direction, nécessaires à la réalisation de l'activité (diffusion des promotions hebdomadaires, remontée des problèmes liés à l'entrepôt...).
Réaliser des visites régulières chez les clients pour vérifier la conformité de l'enseigne au concept commercial et développer la performance de l'organisation.
Mettre en œuvre des plans d'actions destinés aux responsables de site (contrôler l'affichage des prix, mettre en place un renfort sur une plage horaire donnée...).
Proposer des solutions adaptées afin de rendre l'organisation plus performante dans le respect des objectifs commerciaux de l'enseigne.
Faire des propositions d'aménagement physiques en vue de développer le chiffre d'affaires.
Optimiser l'organisation de l'approvisionnement selon les spécificités de chaque point de vente : réaliser le planning hebdomadaire des camions, calculer le nombre de palettes de marchandises à recevoir en fonction du chiffre d'affaires prévisionnel...
Valider les prestations sous-traitées (par exemple le sous-traitant de nettoyage).
Analyse économique et suivi de la performance
Analyser les indicateurs de rentabilité par entité ou équipe commerciale (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité, écart par rapport au prévisionnel).
Consolider, analyser les résultats et en assurer le reporting au niveau de sa hiérarchie.
Assurer le suivi des ventes et réguler la répartition de la marchandise entre les implantations si nécessaire.
Mettre en place des actions adaptées, en fonction des résultats analysés par site.
Être le relais de l'information entre la direction et le réseau.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Animer, coordonner une équipe,Concevoir des supports de suivi et de gestion,Concevoir et gérer un projet,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Élaborer, suivre et piloter un budget,Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux,Piloter une activité,Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
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