ACTIVITÉS PRINCIPALES:
- Définition des cibles commerciales:
* Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.
* Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions.
* Identifier les comptes clés au sein du portefeuille.
* Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.
* Requérir les besoins en recrutement auprès des opérationnels.
* Etudier et analyser les besoins.
* Chercher les profils adéquats sur notre CVthèque interne et sur les plateformes jobboards.
* Faire les entretiens.
* Présenter les profils sélectionnés aux clients.
* Organiser les présentations clients.
* Suivi des collaborateurs.
- Prospection & développement portfolio client:
* Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, par mail, représentation de son entreprise sur les salons professionnels et les autres événements de la profession, etc.
* Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise (projets, affaires, équipes d'avant-vente, département technique, service marketing, etc.).
* Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise sur son marché.
* Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition.
- Gestion du portefeuille clients:
* Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre.
* Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions..) qu'avec les décideurs (directeurs des achats, directeurs informatiques, directeur général, etc.).
* Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs.
- Reporting auprès de la hiérarchie:
* Assurer une remontée de l'information du terrain auprès des différents services de l'entreprise.
* Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus (rapport de visite).
Vous êtes Titulaire d'un Master 2 Ecole de Commerce.
Vous justifiez d'une expérience de 4 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur de l’IT.
Vous êtes capable de constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique, un segment de clientèle ou un secteur d'activité, afin de réaliser le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires.
Vous êtes autonome, force de proposition et vous avez un esprit créatif.
Compétences techniques:
- Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques.
- Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d’analyser ses besoins.
- Bonne connaissance des produits et services commercialisés.
- Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente.
- Bon carnet d’adresses, aussi bien dans le monde des entreprises que dans celui des groupements professionnels.
- La maîtrise de l’anglais technique correspond au minimum requis.
Le secteur des technologies de l'information (TI) connaît une période extraordinaire.
La transformation numérique des organisations continue de s'accélérer, et ETIXWAY est au premier plan de ce changement. Nous accompagnons nos clients dans leur démarche numérique et offrons à nos professionnels des opportunités de carrière stimulantes.
La réussite de ETIXWAY repose sur le talent et l'engagement de nos professionnels.
Ensemble, nous relevons les défis et partageons les bénéfices issus de la croissance de notre startup.
Rejoignez vous à nous pour prendre part à la croissance dans les services en technologies de l'information (TI) et en gestion des processus d'affaires.
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