Au sein de la Direction des Clients Nationaux vous êtes rattachés au Département Grands Comptes et assistez les Responsable Comptes Clés Nationaux B2B & On Trade.
Au sein de cette organisation, vous participez activement au développement de ces trois segments : vous accompagnez les Comptes Clés dans le développement du business, vous analysez et identifiez les pistes de croissance, réalisez un mapping des prospects potentiels et êtes un support dans la gestion administrative des comptes.
ANALYSE ET PILOTAGE DES DONNEES
* Veille marché et recommandations d’actions de développement du business,
* Veille concurrentielle,
* Analyse de la performance :
* Création de reportings d’analyse de l’activité globale et présentation aux Comptes Clés
* Réalisation de reportings de performance à destination des clients
* Accompagner les Comptes Clés dans leurs rendez-vous de négociation :
* Analyse des performances qualitatives et quantitatives
* Préparation des revues d’affaires et supports de rendez vous
* Proposition de scénarii de négociation et plans d’actions associés.
* Piloter les campagnes de mise à jour des bases de données clients.
TRADE MARKETING / EVENEMENTIEL
* Animer et faciliter le développement des comptes via des opérations trade et évènements en collaboration étroite avec les fonctions supports
* Construction des outils d’aides à la vente
* Création des supports dédiés : Catalogues & Présentations commerciale.
* Organisation et suivi des évènements,
* Pilotage de l’organisation en collaboration étroite avec les fonctions supports
* Gestion de plannings & invitations
* Participations aux évènements
* Analyse des retours sur investissements et création de bilan chiffrés
* Création des supports de communication clients et prospects
* Participation aux opérations ponctuelles de mise en avant produits
DEVELOPPEMENT ET SUIVI COMMERCIAL
* Construire un relationnel fort avec les interlocuteurs clés en interne et externe
* Participation au développement du business chez les clients Grands Comptes existants,
* Réalisation de campagnes de prospection au sein des organisation de nos clients,
* Pilotage des leads régionaux en lien étroit avec les équipes terrain,
* Gestion en autonomie d’un portefeuille de clients B2B à développer
* Support aux réponses d’appels d’offres promotionnelles caves chainées
* Gestion ponctuelle des litiges de commandes, livraison ou facturation avec les fonctions supports
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