Sales executive senior (h/f)

Description

Vous avez envie d'intégrer une entreprise engagée, innovante, et qui change profondément les marchés dans lesquels elle évolue ? Vous investir dans un projet construit sur un très fort esprit d'équipe ? Alors n'attendez plus, rejoignez-nous ! Rejoindre notre société, c'est intégrer une équipe à taille humaine de spécialistes présents partout en France.

Avantages salariaux

* Prime PPV
* Prime de vacances
* Prime de cooptation
* Prime mobilité
* 2 ou 3 jours de Télétravail / Semaine en fonction de votre zone géographique ou Full Télétravail
* RTT au-delà de la Convention Collective
* Indemnité forfaitaire télétravail (électricité, charges...)
* Mutuelle prise en charge à 100%
* Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport
* Carte SWILE (ex-Lunch, ticket restaurant) avec provision de 180€ mensuelle
* CSE (avantages diverses : cadeaux - chèques...)
* RSE collaboratif
* Congés supplémentaires enfant à charge
* Entreprise en faveur de l'inclusion & la diversité
* Des moments d'échange et de partage entre salarié.e.s et Direction lors de nos FASST & CURIOUS
* Babyfoot
* Moments festifs
* Téléphone fournis

Descriptif du poste :

Récemment soutenue par BPI et REVAIA dans le cadre d'une nouvelle levée de fonds de 27 millions d'euros, FASST accélère aujourd'hui sa croissance commerciale pour transformer la relation client dans un secteur historiquement complexe. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Sales Executive Senior pour accompagner notre expansion sur le marché français.

Vos missions :

1. Développer et animer un portefeuille Grands Comptes (assureurs, bancassureurs, mutuelles, courtiers, institutions de prévoyance).
2. Gérer des cycles de vente variés : courts (2 à 3 mois) grâce à nos offres modulaires, et longs (3 à 18 mois) pour nos solutions les plus stratégiques.
3. Conduire des négociations complexes (phase de Build + licence SaaS) en vous appuyant sur des méthodes de vente éprouvées (MEDDIC, SPIN).
4. Développer un écosystème de partenariats stratégiques (cabinets de conseil, intégrateurs, etc.) afin de créer de nouvelles opportunités et renforcer la présence de FASST sur le marché.
5. Assurer un reporting précis via HubSpot et contribuer à la stratégie commerciale en lien direct avec la Direction.
6. Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Partenaires pour adapter l'offre aux besoins spécifiques de chaque client.

Profil recherché :

1. Expérience senior en vente B2B (SaaS ou Tech), idéalement dans l'assurance ou le conseil aux grands comptes.
2. Maîtrise de cycles de vente complexes et des principaux frameworks de vente (MEDDIC, SPIN, etc.).
3. Excellentes qualités relationnelles (écoute, négociation, communication) et goût pour le travail en équipe.
4. Aisance avec le CRM HubSpot et le reporting.
5. Réseau dans l'industrie de l'assurance (un plus).
6. Maîtrise de l'anglais (un plus).

Environnement de travail stimulant, avec de réelles perspectives d'évolution. Ce poste peut être basé au choix dans nos bureaux de Bordeaux, Angoulême (1 à 2 jours par semaine), ou en 100% télétravail avec la possibilité de travailler quelques jours en présentiel. FASST étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles des personnes bénéficiaires de l'obligation d'emploi. Notre entreprise est engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion.

Processus de recrutement :

1. Entretien avec le Head of Sales
2. Entretien avec la DRH
3. Entretien final avec le CEO

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience :

* 5 An(s)

Savoirs et savoir-faire :

* Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
* Élaborer, adapter une proposition commerciale
* Élaborer une stratégie commerciale

Langue :

* Anglais
#J-18808-Ljbffr