Responsable du programme chaîne de vente btob

L'Institut National de l'Audiovisuel recherche un Responsable du programme chaîne de vente BtoB (F/H) en CDI, au sein de sa Direction Développement, Marketing & Communication.


EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000 salariés.


Dans une démarche d'innovation tournée vers les usages, l'INA valorise ses contenus pour les partager avec le plus grand nombre : sur ina.fr et madelen.ina.fr pour le grand public, sur inamediapro.com et mediaclip.ina.fr pour les professionnels, à l'INA thèque pour les chercheurs.


Avec plus de 2 400 documentaires et programmes produits depuis 40 ans, l'INA a acquis une expérience et un savoir-faire uniques dans la construction du récit et le traitement visuel des archives.


L’Institut assure la mise en œuvre des missions de collecte, catalogage, numérisation, conservation physique et numérique à des fins d’exploitation des collections audiovisuelles et issues du web médias. Elle porte également les missions de la Recherche ainsi que le développement et l’exploitation des technologies industrialisées par l’INA.


L’INA concentre également des compétences d’expertise, une vocation d’observatoire des médias, au service de l’excellence et de l’innovation. Enfin, l’Institut est l’un des premiers centres de formation initiale et continue aux métiers de l’audiovisuel et des nouveaux médias et s’affirme comme un laboratoire de recherche et d’expérimentation.


Mission :


Piloter le programme transverse de transformation, de développement et de maintien de la chaîne de vente BtoB de l'INA, en collaboration étroite avec la direction (sponsors et pilotes des différents produits et applicatifs du programme) et l'ensemble des équipes métiers concernées, tout en contribuant à la définition des orientations et en garantissant le bon déploiement opérationnel de la roadmap associée dans le respect des calendriers, des budgets et des objectifs fixés.


Activités principales :


1 – Contribuer aux réflexions stratégiques du programme chaîne de vente BtoB :


* Participer à la définition de la stratégie dans son domaine et décliner les missions fixées par sa hiérarchie
* Organiser, structurer et coordonner les moyens humains et matériels pour assurer la mise en œuvre des objectifs fixés
* Participer aux projets ou actions transverses de sa direction


2 – Développer, piloter et animer les activités du programme chaîne de vente BtoB en partageant la vision « programme » et en coordonnant les roadmaps associées :


* Prioriser et piloter la gestion de projet, de la mise en place à la coordination des roadmaps back office et front office avec les différentes équipes impliquées (internes ou externes)
* Piloter le suivi des moyens alloués et garantir le respect des délais et budgets associés
* Assurer le suivi de la conception UX/UI de l’ensemble des produits ou applicatifs concernés
* Assurer l’intégration des enjeux marketing (design produit, CRM, analytics…), juridiques (RGPD, droits de distribution), commerciaux (tarifs, offres spécifiques, partenariats...) et innovation (IA) au sein des roadmaps
* Prioriser et piloter la mise en production à travers la méthodologie définie afin de générer de la valeur aux utilisateurs


3 – Coordonner et animer en transverse toutes les parties prenantes du programme BtoB, en lien avec les pilotes du chantier stratégique :


* Coordonner et animer fonctionnellement les équipes internes en lien avec le programme pour assurer une collaboration efficace entre les équipes techniques et les équipes métiers (patrimoine, marketing, commerciales…)
* Superviser et coordonner les partenaires externes participant à la structuration et à la réalisation du programme
* Veiller à une bonne coordination et transmission des informations
* Animer les réunions et ateliers collaboratifs
* Assurer un rôle de conseil et d'aide à la décision
* Fixer les indicateurs de pilotage


4 – Assurer une veille stratégique régulière et efficace des tendances du marché


5 – Assurer le suivi et le reporting de l’activité à la Direction


Qualifications :


Justifier d'une formation supérieure (BAC + 5 - école de commerce ou en management des produits numériques) et de 3 ans d’expérience professionnelle minimum en tant que Product manager ou parcours professionnel admis en équivalence avec idéalement une expérience en management d’équipe et en gestion de projets dans le domaine des médias et de l’audiovisuel (offres numériques, SVOD/AVOD, distribution BtoB…).


Compétences :


* Maîtrise des techniques de management fonctionnel
* Maîtrise des techniques de pilotage et d’animation de projets
* Maîtrise des outils d’études et d’adressage du marché pour concevoir des offres, actions ciblées ou produits
* Maîtrise des techniques de reporting
* Maîtrise du vocabulaire et des méthodes informatiques
* Maitrise des outils bureautiques et des applicatifs métiers
* Bonne connaissance de la chaîne de vente BtoB de l'INA
* Bonne connaissance des usages et innovations dans les écosystèmes numériques des médias et de l’audiovisuel


Aptitudes :


* Organisation, méthode et rigueur
* Vision stratégique et prospective
* Force de proposition
* Capacité à fédérer
* Capacité à arbitrer et à décider
* Capacité à rendre compte
* Capacité à travailler en équipe et en transversal
* Capacité d’analyse et de synthèse
* Qualités rédactionnelles
* Qualités relationnelles
* Adaptabilité et réactivité
* Sens du résultat et respect des délais
* Sens du service clients
* Sens de la diplomatie
* Sens de la pédagogie