Partner account manager sénior (h/f)

Le poste

Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies ? Vous êtes muni(e) d'une fibre commerciale, vous avez le sens du contact et connaissez nos produits ? Nous recherchons un(e) Partner Account Manager pour un remplacement partiel (CDD de 6 mois environ dans le cadre d'un congé maternité).

Vous désirez participer à la mise en place de la stratégie commerciale en véhiculant le message auprès de nos partenaires ? Votre mission principale en tant que Partner Account Manager Senior sera de développer le portefeuille de revendeurs nationaux et /ou régionaux qui vous sera confié.

Vous êtes bâtisseur d’une relation de partenariat avec vos revendeurs et permettrez à ASUS d’accroître son activité sur la partie ASUS Business

Vous serez l’acteur(trice) majeur(e) de cette dynamique en bon(ne) négociateur(trice) et connaisseur(se) du marché professionnel sur la partie Portables, PC fixe.

Vos futures missions :

Identification des opportunités :

1. Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités

2. Assurer une veille concurrentielle permanente et partager les informations aux équipes internes

3. Effectuer des revues de comptes avec les forces commerciales partenaires

Développement du portefeuille clients :

4. Développer les activités commerciales sur l’ensemble du portefeuille clients

5. Répondre aux appels d'offres et opportunités commerciales remontées par les partenaires

6. Mener des négociations et défendre les solutions proposées

7. Former et faire monter en compétence les partenaires sur les technologies Asus

8. Animer la marque Asus via des plans marketing trimestriels (interne : partenaire ; externe : clients finaux)

9. Fidéliser les partenaires en construisant une relation de confiance

Transformation et Interface interne :

10. Interagir avec les équipes en charge de la production et de l’avant-vente en interne ou chez le partenaire

11. Partager les informations clés avec le Service Client pour un suivi optimal

12. Partager les reportings d'activité

13. Atteindre les objectifs trimestriels fixés par la direction commerciale

Persévérant(e), vous aimez les challenges et avez envie de participer au développement d'ASUS Business et de la stratégie commerciale ? Alors n’hésitez pas et rejoignez-nous !

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’une formation minimum Bac +5 et vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience commerciale en tant que PAM Revendeur IT, PAM B to B ou tout autre poste similaire.

La distribution informatique n’a plus de secret pour vous. Vous êtes sensible à l’informatique au sein d’une cellule B to B et connaissez les différents cycles d’achat et de décision d’une entreprise, et de tout l’écosystème grossistes, revendeurs et clients finaux.

Vous êtes capable de maintenir et construire des négociations commerciales complexes dans le domaine professionnel et avez des aptitudes à la chasse et au développement de revendeurs Pro.

Vous avez une capacité d’écoute active et êtes à l’aise en communication (orale/écrite), avez une aisance relationnelle et êtes capable d’adapter votre discours en fonction de la typologie d’interlocuteur(trice). Vous ne craigniez pas d’échanger quotidiennement avec de très nombreux protagonistes (clients/revendeurs/utilisateurs finaux) pour comprendre les principaux enjeux.

Vous êtes ouvert(e) d’esprit et positif(ve), votre rôle vous amènera à détecter les opportunités, adhérer à la stratégie commerciale et vous saurez différencier l’important et l’urgent.

Vous êtes rigoureux(s), dynamique, organisé(e) et autonome, et êtes doté(e) d’un esprit analytique dans l’objectif de bien délivrer vos projets.

Vous savez faire preuve de polyvalence et flexibilité (des déplacements fréquents et au niveau national seront à prévoir).

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez à cette annonce et venez faire carrière chez ASUS France !

Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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