Channel business developer expérimenté h/f

À propos de Open Bee

Tu as plus de 5 ans d'expérience dans le développement commercial et la gestion d'un réseau de partenaires dans le domaine IT/B2B ? Tu es stratège, orienté(e) business et capable de parler croissance et transformation avec des décisionnaires ? Alors, parlons-nous !

Bzzzzzzz Ici, l'abeille est reine. Mais on te racontera tout ça en personne !

Chez Open Bee, nous croyons que la réussite passe par des relations solides et une stratégie de développement ambitieuse. En rejoignant notre ruche, tu bénéficieras d'une autonomie réelle, d'une structure agile et d'une vision claire sur ton évolution professionnelle. Le télétravail ? C'est à toi d'organiser ton rythme pour atteindre tes objectifs. Le poste

Nous recherchons un(e) Channel Business Developer expérimenté(e) pour accélérer la croissance de notre réseau de partenaires et co-construire avec eux une stratégie gagnante. Ton rôle est essentiel : développer des relations de haut niveau avec les décisionnaires et les aider à maximiser la valeur de notre offre.

Tes missions principales :
- Piloter une stratégie de développement des ventes indirectes, en alignement avec la direction régionale
- Recruter, structurer et animer un réseau de partenaires stratégiques dans le secteur de la GED et des solutions B2B.
- Travailler main dans la main avec les décisionnaires (DG, DSI, Directeurs commerciaux) pour intégrer nos solutions dans leur portefeuille.
- Identifier et développer des opportunités de co-marketing et de business développement avec les partenaires.
- Négocier et finaliser des accords stratégiques, en s'assurant d'une répartition optimale des objectifs.
- Analyser les performances des partenaires et proposer des axes d'amélioration.
- Représenter Open Bee lors d'événements, salons et conférences pour renforcer notre présence sur le marché.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support) pour garantir un accompagnement de qualité aux partenaires.