Directeur commercial (h/f)

DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Contrat : CDI
Lieu : Saint-Bonnet-de-Mure


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Présentation de l'entreprise

Le Groupe OMERIN (300M€ CA – 1700 collaborateurs – 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units dédiées à la santé et à la sécurité.

Recrutement pour la BU « Eléments Chauffants Souples »

FLEXELEC (13M€ CA – 50 collaborateurs), filiale du Groupe OMERIN, est spécialisée dans la conception et la fabrication de câbles et d'éléments souples chauffants, destinés au traçage électrique, au maintien en température et à la mise hors gel pour divers secteurs tels que la réfrigération, la construction ferroviaire, la climatisation, le bâtiment et la pétrochimie.

Depuis 1959, l'exigence, l'innovation, les investissements et l’engagement de nos collaborateurs sont les clés du succès du Groupe OMERIN.

Entreprise familiale aux valeurs humaines, solidement ancrée en région Auvergne-Rhône-Alpes, notre savoir-faire et la qualité de nos produits sont reconnus dans plus de 80 pays. Le Groupe s’engage également dans un ambitieux programme de réduction de son empreinte carbone.


Description du poste

Vous serez en charge de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, en collaboration avec la Direction Générale. Véritable chef d’orchestre développeur, votre rôle consistera à optimiser l’organisation commerciale, déployer la politique commerciale, structurer l’offre commerciale, développer les ventes et accompagner le développement des activités en France et à l’international.

Principales missions :

1. Définir et piloter la stratégie commerciale : Élaborer les objectifs et axes prioritaires en concertation avec la Direction. Structurer l’offre commerciale existante. Participer à la création et au développement de nouvelles gammes de produits. Déployer et animer la politique commerciale de l’entreprise. Simplifier et optimiser l’organisation du service commercial.
2. Gestion des ventes et développement commercial : Réaliser la prospection et le suivi client, tout en identifiant de nouveaux relais de croissance. Répondre aux consultations et appels d’offres. Participer aux actions d’extériorisation, telles que les salons et expositions. Suivre les marges, le chiffre d’affaires et les prises d’ordres.
3. Relation client et négociation : Conseiller et orienter les clients vers des solutions techniques adaptées, en lien avec les services techniques pour les nouveaux projets. Négocier les contrats clients en accord avec la direction. Gérer les réclamations et litiges commerciaux.
4. Actions de visibilité et communication : Avec le service marketing et communication du groupe, participer à l’évolution du site web et des catalogues. Organiser des emailings ciblés réguliers. Potentiellement piloter des actions de growth marketing.
5. Management de l’équipe commerciale : Encadrer et animer l’équipe commerciale sédentaire (4 collaborateurs). Définir les objectifs commerciaux et arbitrer les priorités.
6. Analyse et optimisation : Analyser les opportunités et difficultés du marché. Améliorer et suivre les indicateurs de performance, tableaux de bord et plans d’action.
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