Rejoignez l'aventure COLD PAD et révolutionnez l'industrie maritime et O&G !
COLD PAD, Start-up française innovante en pleine croissance, recherche un(e) Responsable Business Development Europe passionné(e) pour piloter notre expansion dans les secteurs maritime (transport et construction navale) et O&G.
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous serez le/la clé de notre succès sur les marchés français, grec, britannique et norvégien.
Responsabilités :
* Piloter toute la séquence commerciale: depuis l’identification d’un prospect jusqu’à l’obtention d’une commande.
* Développer le chiffre d’affaires sur les marchés visés (France, Grèce, UK, Norvège).
* Créer des relations durables avec les armateurs, les opérateurs gaziers et pétroliers offshore.
* Développer et animer un réseau de partenaires dans les différents pays (ventes directes ou via des partenaires).
* Faire connaître les produits et services de la société et jouer un rôle de prescripteur auprès des clients avec le soutien du Marketing.
* Prospecter les clients et animer le réseau de partenaires sur les marchés : mailing, conférence, visio, téléphone, déplacement clients, démonstrations.
* Participer à des évènements (conférences, expositions, papiers techniques, réseaux sociaux, etc.) pour augmenter la visibilité COLD PAD.
* Analyser les besoins, les évolutions des marchés visés et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise.
* Élaborer/rédiger les offres commerciales et assurer le suivi jusqu’à la réalisation des ventes.
* Utiliser le CRM de l’entreprise et animer la communauté, tout en faisant le reporting adéquat (KPI).
Profil recherché :
* Ingénieur(e) de formation (Bac +5) avec une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente de solutions techniques/industrielles innovantes dans le shipping et/ou l'O&G Offshore.
* Connaissance du secteur maritime et/ou O&G : architecture navale, ingénierie des structures, etc. (un plus).
* Expérience à l'international et capacité à interagir avec des partenaires et clients multiculturels.
* Maîtrise du BtoB et connaissance des acteurs clés (armateurs, sociétés pétrolières offshore).
* Leadership, autonomie, sens du résultat, aisance relationnelle et capacité de négociation.
* Anglais courant (écrit et oral) capacité à négocier et signer des contrats.
* Maîtrise des outils bureautiques (Microsoft) et CRM (HubSpot).
Conditions :
* Contrat : CDI, cadre, temps plein, avec un démarrage idéal à compter de Avril 2025.
* Déplacements : Fréquents – en France et à l’étranger (Europe, UK, Norvège, Grèce).
* Lieu : 130 rue de Lourmel – 75015 Paris.
* Télétravail : 1 à 2 jours par semaine, avec un maximum de 6 jours par mois.
* Rémunération : salaire selon profil, Carte Tickets Restaurants, Navigo 50%, Mutuelle.
Vous vous reconnaissez dans ce profil et vous voulez nous rejoindre, envoyez-nous vite votre candidature à : recrutement@cold-pad.com.
Le processus de recrutement sera le suivant :
1. Pré-Entretien téléphonique ou Teams avec la responsable RH (15 min).
2. Entretiens dans nos locaux avec le Directeur Commercial & Marketing, puis avec le DG.
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