Responsable commercial h/f

Galileo Global Education est le leader mondial de l'enseignement supérieur privé avec un réseau de 108 campus répartis sur 18 pays. Notre vision est de faire bouger les lignes du monde de l'éducation par l'innovation.

Nous formons 210 000 étudiants et apprenants, notamment dans les domaines des arts appliqués, du numérique, du management et de la santé.

Nous sommes heureux de contribuer à la réussite de nos apprenants pour qu'ils expriment leur potentiel et développent leur employabilité. Grâce à notre forte croissance, vous pourrez également exprimer votre ambition et déployer vos opportunités d'évolution.

Si vous vous reconnaissez dans nos valeurs de transparence, exigence et bienveillance, alors rejoignez-nous ! Nous recherchons pour l'une de nos écoles à Paris, en CDI, un responsable commercial, pour piloter l'activité admissions et relations entreprises.

Vos missions sont :

Pilotage, animation la politique commerciale de l'établissement en collaboration étroite avec la direction de l'établissement
- En déclinaison du plan d'action commercial du pôle : co-élaborer et décliner, avec le directeur d'établissement et les équipes commerciales, le plan d'action stratégique et les objectifs commerciaux attribués
- Mettre en place ou utiliser tout outil de suivi nécessaire au pilotage de l'activité commerciale, et à l'atteinte des résultats souhaités
- Apporter les ajustements nécessaires à la stratégie pendant la campagne commerciale
- Organiser, avec le directeur d'établissement, la force commerciale en respectant le budget alloué

Management, animation et organisation de la force commerciale de l'établissement
- Participer à la création du planning annuel des événements
- Participer aux réunions mensuelles avec le call center et réajuster des événements planifiés le cas échéant
- Mettre en place de réunions de travail, réaliser des points individuels et hebdomadaires, faire respecter les process, collecter et transmettre les informations
- Accompagner l'équipe commerciale sur les argumentaires et les techniques de vente
- Suivre les résultats individuels et collectifs des commerciaux des deux services (admissions et relations entreprises)
- Recruter et suivre des collaborateurs
- Analyser et consolider les résultats avec reportings réguliers à destination de la direction de l'école et du groupe

Contribution directe au développement du chiffre d'affaires
- Assurer des RDV d'admission lors des pics d'activité pour recruter des étudiants
- Organiser le traitement et l'affectation des demandes de renseignements (mail, internet, téléphone, salons, visites etc.) afin d'apporter une information de qualité aux futurs étudiants et aux familles
- Organiser le suivi et la relance des prospects et candidats tout au long de la chaine de transfo (suivi CRM, prise de RDV, qualification, suivi des demandes et des dossiers de candidatures)

Être le représentant de l'établissement vis-à-vis des partenaires externes
- Développer des partenariats afin de promouvoir les intérêts de l'école et des entreprises / professionnels du secteur
- Représenter l'école et promouvoir ses étudiants (salons, expos, conférences etc.)
- Organiser la diffusion des offres de stages et d'emplois pour contribuer à l'employabilité des étudiants
- Organiser la rencontre entre les étudiants et les partenaires pour favoriser leur employabilité
- Coordonner, animer et suivre la préparation des étudiants aux entretiens de recrutement