Responsable grands comptes h/f - microbiologie alimentaire, boissons et eaux, bas-rhin

Responsable Grands Comptes h/f - Microbiologie alimentaire, boissons et eaux, Bas-Rhin

Votre rôle: Nous recherchons un Responsable Grands Comptes f/h motivé et orienté vers les résultats, possédant une expertise en microbiologie alimentaire et de l'eau, pour rejoindre notre équipe de vente BioMonitoring. Dans ce rôle, vous serez chargé de gérer un portefeuille de comptes clés principalement dans l'est ou le nord de la France. Vous gérerez également des comptes dans les régions francophones de Belgique et de Suisse, ainsi que des comptes sélectionnés dans les pays nordiques. Vous stimulerez la croissance des ventes, garantirez la satisfaction des clients et collaborerez étroitement avec les équipes internes pour fournir des solutions adaptées à l'industrie alimentaire et des boissons.Vos principales responsabilités incluent également la gestion des comptes en développant et exécutant le plan stratégique pour atteindre les objectifs de vente, ainsi que l'exploration de nouvelles opportunités avec des comptes sélectionnés dans les pays nordiques pour des produits à forte valeur ajoutée. Vous analyserez les comptes clients pour identifier de nouveaux besoins, et recommanderez des solutions ou des produits. Vous fournirez des rapports de performance réguliers et des métriques à la fois aux clients internes et externes. Vous mènerez des réunions sur site ou virtuelles avec les clients existants et des prospects dans les régions désignées pour stimuler les opportunités de vente.Ce rôle de vente sur le terrain est basé à domicile dans le territoire dont vous êtes responsable : les emplacements préférés sont Lille, Strasbourg ou Mulhouse.Qui vous êtes : Bac+3 ou Bac+5 en Sciences ou en Microbiologie avec une expérience avérée en tant que Responsable Grands Comptes ou dans des rôles de vente dans l'industrie alimentaire et des boissons.Une solide expertise en microbiologie alimentaire, avec une connaissance des principes microbiologiques liés à la production et à la sécurité alimentaire.Fluent en français et en anglaisExcellentes compétences en communication et en négociation. Un état d'esprit collaboratif pour s'engager avec les parties prenantes internes afin de partager les meilleures pratiques, de réseauter et de générer des pistes.Maîtrise des logiciels CRM (par exemple, Salesforce) pour gérer votre pipeline de ventes, les prévisions et surveiller les progrès par rapport aux objectifs de vente.Une expérience antérieure de travail avec des clients de l'industrie alimentaire dans l'est ou le nord de la France, en Belgique, en Suisse et dans les pays nordiques serait un réel atout pour ce poste.

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