Responsable de secteur nord-ouest f/h

Le pôle commercial compte notamment une équipe de 4 Responsables de Secteur, chacun couvrant une zone géographique déterminée.



Atlantique Industrie recrute un nouveau collaborateur (H/F) sur le secteur Nord-Ouest, pour l’activité Traitement des Eaux. Ce dernier couvrira tous les départements du quart ouest de la France, soit 21 départements.



Description de Poste :



Le candidat représente la société Atlantique Industrie au sein du groupe AQUASPHERE auprès des acteurs économiques de la région Nord-Ouest sur l’activité traitement des eaux. Promotion, vente et négociation des solutions de traitements des eaux industrielles et urbaines de la société Atlantique Industrie. Le responsable secteur est leader commercial de son secteur. Il est responsable du suivi et du développement de son portefeuille clients : prospection, relance, entretien, CA et marges

En collaboration avec le BE chargé de chiffrer les projets importants, il défend commercialement les projets clé de l'entreprise.



Missions associées à la fonction



· Définir avec la direction commerciale la stratégie commerciale sur son secteur géographique.

· Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et en être le garant.

· Animer son secteur : qualifier son fichier clients et prospects, répondre aux appels d’offres, détecter les opportunités commerciales, prospecter de nouveaux clients, fidéliser ses clients.

· Analyser et identifier les besoins de ses prospects et clients, en produits, équipements, installations, services.

· Proposer, en lien avec ses interlocuteurs (internes et clients), les solutions techniques adaptées aux objectifs et contraintes des entreprises.

· Élaborer les propositions selon les cahiers des charges, négocier les conditions (prix, délais, spécifications fonctionnelles et techniques).

· Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale

· Identifier des débouchés nouveaux correspondants au savoir-faire d’Atlantique Industrie

· Organiser et participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise (salons) afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires.

· Participer à des appels d’offres et réaliser des propositions commerciales.

· Participer au suivi des projets.

· Conseiller ses clients sur les meilleures solutions en tenant compte des contraintes techniques et réglementaires

· Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise, dont le BE.

· Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé.

· Assurer un reporting régulier en respectant les règles internes définies.

· Assurer une remontée d’informations du terrain auprès de la Direction Commerciale et des services internes concernés

· Assurer une veille commerciale et concurrentielle, réglementaire, technique, économique.



Le candidat travaille en relation avec les autres services de la société et peut compter sur leur expertise technique pour répondre au mieux aux besoins des clients.



La fonction nécessitant une présence d’au moins 3 jours sur le terrain, la capacité du candidat à se déplacer (avec nuits d’hôtels) est indispensable. Il s’agit là d’un prérequis.


De formation supérieure type BAC+2/5 type commercial ou Technique, vous devez justifier d’une première expérience réussie dans la commercialisation d’équipements ou de solutions techniques auprès d’une clientèle industrielle, notamment dans le secteur de l’Agroalimentaire.

Résidence sur le secteur, idéalement sur l’un des départements suivants 72, 37 ou 49


Créé en 1990, Atlantique Industrie est un groupe spécialisé dans l’ingénierie dédiée au traitement des eaux usées, au traitement des déchets et à leur valorisation



Le Groupe a su développer des compétences techniques lui permettant aujourd’hui d’être en capacité de concevoir des solutions clés en main, allant de l’étude du cahier des charges du client à l’installation et la mise en route de la solution conçue

Fort de la reconnaissance de son expertise et de son savoir-faire, Atlantique Industrie intervient à la demande d’acteurs industriels sur des chantiers aux contraintes complexes :

· Traitement des fluides : stations d’épuration, eau de mer, stations de traitement d’eaux résiduaires d’origine domestique, stations de potabilisation des eaux, etc.

· Valorisation de la matière : valorisation agronomique des boues, valorisation de matières animales, solutions de pressage, etc.

· Solutions de méthanisation

Le groupe intervient dans le cadre de réalisation, d’optimisation ou de rénovation de solutions de traitement de l'eau et des déchets principalement destinées aux typologies d’acteurs suivants :

· Industriels agroalimentaires et coopératives agricoles

· Exploitants d’unités de méthanisation

· Centres d’enfouissement de déchets

· Carrières minérales

· Acteurs de la pisciculture et de la conchyliculture



Initialement spécialisé dans le négoce de matériel dédié au traitement et à la valorisation des eaux usées et des déchets, le Groupe Atlantique Industrie a su capitaliser sur ses connaissances du marché pour développer des compétences d'ingénierie tout en se dotant des moyens nécessaires à l'installation de solutions sur site.

Ces développements successifs ont assuré au Groupe une maîtrise des étapes clés de sa chaîne de valeur.

Le siège d’Atlantique Industrie est situé à Ancenis (44).