Responsable commercial / commerciale (h/f)

- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'organisme de formation.
- Prospecter et développer un portefeuille d'entreprises partenaires pour le placement des apprentis et stagiaires.
- Identifier les besoins en formation des entreprises et proposer des solutions adaptées.
- Travailler en étroite collaboration avec les Opérateurs de Compétences (OPCO) et les financeurs publics/privés.
- Suivre l'évolution du marché de la formation professionnelle et les réformes réglementaires.

2. Gestion de la Relation Clients et Partenariats
- Conseiller et accompagner les entreprises dans le recrutement d'alternants (contrats d'apprentissage, contrats de professionnalisation).
- Maintenir et développer un réseau de partenaires institutionnels (chambres de commerce, France Travail, missions locales, collectivités).
- Assurer un suivi des clients (entreprises et apprenants) et répondre à leurs besoins spécifiques.
- Élaborer des offres commerciales et pédagogiques adaptées aux exigences du marché du travail.
- Assurer un reporting régulier et une analyse des performances commerciales.

3. Marketing et Communication
- Développer la notoriété de l'organisme à travers des actions de communication ciblées.
- Mettre en place des campagnes digitales et physiques (réseaux sociaux, emailings, plaquettes commerciales).
- Organiser et animer des événements promotionnels : journées portes ouvertes, salons de l'emploi, forums de l'alternance.
- Rédiger et actualiser les supports de communication et argumentaires de vente.
- Travailler sur le référencement des formations sur les plateformes dédiées (MonCompteFormation, Carif-Oref, etc.).

4. Coordination avec les Équipes Pédagogiques
- Collaborer avec le responsable pédagogique pour adapter l'offre de formation aux besoins des entreprises.
- Assurer le lien entre les formateurs, les entreprises et les alternants pour garantir la cohérence des parcours de formation.
- Veiller à la qualité des formations et à la satisfaction des entreprises et apprenants.
- Assurer la veille sur les évolutions réglementaires en matière de formation professionnelle et d'apprentissage.

5. Gestion Administrative et Financière
- Superviser le suivi administratif des contrats d'apprentissage et de professionnalisation.
- Travailler avec les services internes pour assurer une bonne gestion des dossiers de financement (CPF, OPCO, aides régionales).
- S'assurer de la conformité des formations avec les obligations légales (certifications, Qualiopi, etc.).
- Optimiser le financement des formations en identifiant les dispositifs d'aides existants.

6. Management et Animation d'Équipe (si applicable)
- Encadrer et animer une équipe.
- Fixer des objectifs commerciaux et assurer leur suivi.
- Former et accompagner les collaborateurs dans leurs démarches commerciales et relationnelles.

Compétences Clés pour ce Poste :
- Connaissance approfondie du secteur de la formation professionnelle et de l'apprentissage
- Maîtrise des dispositifs de financement (CPF, OPCO, aides régionales)
- Compétences en vente et négociation commerciale
- Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau professionnel
- Maîtrise des outils CRM et marketing digital
- Capacité à travailler en équipe et en transversal avec les différents services

Experience: 2 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Formation continue d'adultes

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.