Nilfisk propose du matériel de nettoyage haut de gamme et des services après-vente fiables au marché professionnel et industriel. Nous permettons un nettoyage durable dans le monde entier pour améliorer la qualité de vie. Le groupe est en plein changement stratégique passant d’une entreprise axée sur les produits à une organisation des ventes orientée clients et services, où les investissements dans les nouvelles technologies et dans l’utilisation intelligente des données vont nous permettre de mieux répondre aux exigences de nos clients.
Nous recherchons un.e Chef.fe des ventes motivé.e par ces enjeux pour prendre la responsabilité de la Région Sud de notre distribution industrielle.
Rattaché.e à la direction commerciale, vous êtes moteur stratégique de la croissance et du succès de l'entreprise. Vous développez et mettez en œuvre des stratégies de vente efficaces de type «value selling». Vous êtes chargé.e de diriger et de motiver l'équipe commerciale sur la région sud afin d’atteindre et de dépasser les objectifs fixés.
Vous avez pour missions de développer et exécuter une stratégie de vente alignée sur les objectifs commerciaux de l'entreprise et en collaboration avec les autres départements, encadrer, former et motiver l'équipe des ventes pour garantir des performances optimales, analyser les tendances du marché et ajuster les approches de vente en conséquence, établir et maintenir des relations fructueuses avec les partenaires distributeurs clés.
Dans le cadre de vos missions, vous êtes en interface permanente avec le service client et technique pour assurer une satisfaction client constante, vous travaillez en étroite collaboration avec les départements marketing, opérations, finance et RH, et établissez des liens solides avec les clients existants et potentiels.
Vos responsabilités principales
* Mettre en place une organisation territoriale pour maximiser la croissance.
* Définir des objectifs de vente clairs et mesurables pour votre équipe.
* Superviser et guider les représentants des ventes dans la réalisation de leurs objectifs individuels.
* Utiliser stratégiquement Salesforce pour optimiser la productivité de son équipe et mieux prévoir les ventes en analysant les données et en personnalisant les pipelines.
* Élaborer des plans de développement de comptes clés .
* Évaluer et optimiser en continu les processus de vente.
* Stimuler et maximiser les opportunités de ventes en utilisant des leviers stratégiques .
* Participer activement au recrutement et à la formation des membres de votre équipe.
* Capacité à apprendre, à se remettre en question et accompagner le changement.
* Coaching, développement des compétences.
* Capacité à analyser les données et à prendre des décisions basées sur celles-ci.
* Orienté résultats et capacité à atteindre les objectifs fixés.
* Compétences en gestion du temps et en organisation.
* Aptitude à travailler efficacement en équipe.
* Maîtrise de Salesforce et des outils de gestion des ventes.
* Excellentes compétences en communication.
* Anglais opérationnel.
Secteur d'activité : Distribution industrielle
Situation géographique : Région (Sud-Est, Sud Ouest- Centre- Rhône-Alpes - Auvergne)
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