Au sein de la direction Digital Services France IDF, le business manager suit et met en œuvre la stratégie commerciale sur les périmètres Digital, Data/IA et Infrastructure/Cloud de son périmètre.
L’objectif principal est le développement commercial du périmètre qui est vous est confié :
* Développer le chiffre d’affaires et la marge de Digital Services France en coordination avec les Account Manager et les Business Manager des autres business lines ;
* Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients existants et les partenaires stratégiques ;
* Comprendre et analyser l'environnement des clients de son portefeuille : Stratégie IT, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, métiers clésIdentifier, qualifier et saisir de nouvelles opportunités ;
* Positionner Orange Business en tant que partenaire stratégique de nos clients ;
* Générer des ventes et assurer la croissance des revenus sur un portefeuille d’un panel d’ETI en Ile de France ;
* Animer un écosystème de partenaires internes à Orange Business et en externe.
Profil recherché externe/compétences :
De formation Bac+4/5 en informatique, vous avez une expérience significative, de 2 à 10 ans, sur un poste similaire.
Vous disposez de plusieurs des qualités suivantes :
* Avoir un esprit de synthèse ;
* Communiquer ;
* Etre créatif et innovant ;Etre force de proposition, proactif ;
* Avoir du leadership, fédérer et mobiliser autour de plan d’actions ;
* Etre orienté résultats ;
* Intégrer la qualité et la satisfaction clients ;
* Développer l'esprit d'équipe et la transversalité ;
* Elaborer une stratégie commerciale sur son portefeuille ses Clients ;
* Connaissance de l’écosystème IT Digital, Data et Infrastructure/Cloud et de la vente d’offres complexes ;
* Savoir construire et entretenir des relations clients à haut niveau (C-Level) ;
* Prospecter et négocier ;
* Connaître les outils, processus et méthodes des fonctions commerciales (ex : CRM, construction d’un P&L) ;
La maitrise de l'anglais est recommandée.
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