Chez Theodo France, nous accompagnons nos clients dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux pour transformer la vie de leurs utilisateurs.
Passionnés de technologie et forts du succès d'Allomatch, Benoît Charles-Lavauzelle et Fabrice Bernhard fondent Theodo en 2009 pour aider les entreprises à créer des produits digitaux ingénieux et offrir un environnement épanouissant à leurs collaborateurs.
Notre objectif : construire un nouveau modèle conciliant l’hyper-efficacité des startups américaines et une approche lean centrée sur l’apprentissage.
Notre métier : concevoir, développer et déployer avec nos clients des produits digitaux ingénieux et les accompagner pour devenir plus agiles.
Les piliers de notre croissance :
* l'excellence des profils recrutés et un coaching personnalisé
* des technologies web open source pour un développement rapide
* une approche apprenante inspirée du lean
Descriptif du poste
Depuis plus de 14 ans, Theodo accompagne les entreprises innovantes et grands groupes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux qui transforment la vie de leurs utilisateurs. Nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers passionnés de technologie et d’amélioration continue dans 5 pays.
Vous intégrerez l’équipe Sales, composée de :
* 5 Sales (new business & gestion de comptes)
* 3 Key Account Managers (développement de grands comptes)
Notre objectif : atteindre 70% de business provenant de nos grands comptes (BPI, Carrefour, TF1, BNP...) et renforcer notre approche de prospection.
En tant que Sales Executive, ton rôle sera de générer 1 million d’euros de chiffres d’affaires issus de nouveaux logos. Pour ce faire, tu auras plusieurs missions :
1. Générer des nouveaux leads :
* Définir une stratégie de prospection
* Identifier les décideurs clés au sein de SBF120, CAC40, Next 40/120, et ETI
* Participer à des événements (Viva Tech, conférences BPI, matinales…)
* Faire du networking
1. Participer à l’élaboration de propositions commerciales :
* Comprendre leurs enjeux stratégiques et leurs besoins
* Identifier et analyser la concurrence
* Définir la stratégie gagnante
2. Gérer le cycle de vente de A à Z (prospection au closing)
Ce que nous recherchons :
* Une expérience concluante dans la vente de projets tech, idéalement sur mesure
* Une appétence pour la tech afin d'être capable de discuter avec des CTO et d'identifier des opportunités business
* Capacité à gérer des rendez-vous avec des C levels
* Grade master grande école de commerce/ingénieur
* Désireux d’évoluer dans un environnement startup challengeant et bienveillant
* Travailler et collaborer avec des grands comptes sur des projets innovants
* Un coach dédié et une culture du feedback qui aident à progresser au quotidien
* Des formations de 30 minutes 3 fois par semaine, notamment aux méthodos Lean et Agile
Avantages :
* Système d’actionnariat salarié récompensant la fidélité des Theodoers
* Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
* Budget matériel pour acheter son matériel personnel
* Congés : 5 semaines + RTT
* Assurance santé : mutuelle couverte à 50% par Theodo
* Repas : carte ticket-restaurants (Swile)
* Bureaux partagés avec l’écosystème Theodo en plein coeur de Paris
* Un weekend à l’étranger par an, soirées mensuelles, snacks et fruits à disposition
Process de recrutement :
1. Entretien initial avec un recruteur.
2. Entretien Simulation Commerciale avec Cyril (Partnerships)
3. Business Case avec Dèlêle (HoS) et Noémie (CEO)
4. Entretien dirigeant avec Jullien Laure (Partner)
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