Responsable des ventes indirectes solutions logicielles saas (h/f)

Responsable des ventes indirectes Solutions Logicielles SaaS (H/F)

Lieu : Sydev Échirolles 33 rue Normandie Niémen – 38130 Échirolles
Statut : Cadre
Contrat : CDI – 35 h
Intéressement
Tickets Restaurant
Mutuelle d’entreprise
Salaire : 40 à 45 K€
Déplacements : Peu fréquent
Poste à pourvoir dès que possible
Pas de télétravail

SYDEV, éditeur de logiciels de gestion dédiés au secteur du bâtiment, connaît une forte croissance avec le lancement de ses nouvelles générations de solutions. Forts de 26 ans d’expertise, avec 64 collaborateurs et un chiffre d’affaires de plus de 8 millions d’euros, nous comptons près de 12 000 utilisateurs et plus de 1 300 clients, dont des grands groupes du bâtiment. Basés à Echirolles, nous offrons un cadre de travail idéal, à proximité du tram, de la gare, et de tous les commerces.

Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous recherchons un Responsable des Ventes Indirectes pour renforcer et étendre notre réseau de revendeurs et intégrateurs, afin d’accélérer la croissance via des partenaires de qualité.

* Structurer et développer le réseau de partenaires : Identifier, recruter et fidéliser des revendeurs/intégrateurs à fort potentiel dans le domaine des logiciels SaaS pour le bâtiment.
* Accompagner les partenaires : Mettre en place des plans d’action pour dynamiser les ventes indirectes, fournir les outils et les formations nécessaires à leur montée en compétences.
* Stimuler les ventes : Collaborer avec les revendeurs pour atteindre les objectifs communs, en apportant un soutien stratégique et commercial.
* Suivre la performance : Assurer un reporting régulier et une évaluation continue de la performance des partenaires pour optimiser leur activité.
* Participer aux événements : Représenter SYDEV lors de salons et événements pour promouvoir nos solutions et renforcer la visibilité de notre réseau de partenaires.


Profil recherché :

* Vous justifiez d’une expérience solide d’au moins 3 ans dans la gestion d’un réseau de partenaires. Une expertise avérée dans la vente de solutions digitales via des revendeurs et/ou intégrateurs serait un atout majeur.
* Autonome et ambitieux(se), vous avez une vision stratégique pour développer le business indirect. Vous excellez dans le développement de votre réseau et comprenez les objectifs et le positionnement des entreprises avec lesquelles vous collaborez.
* Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes proactif(ve) et orienté(e) vers les résultats, avec l’envie de contribuer au succès collectif de l’équipe.
* Vous avez un intérêt marqué pour l’innovation, les services Cloud/SaaS et le numérique en général.
* Un plus ? Une connaissance des solutions telles que Batigest, Sage, Cegid, Salesforce, ou des outils de GPAO/GMAO.


Qualités requises :

* Leadership et esprit d’initiative : Vous savez fédérer un réseau de partenaires autour d’objectifs communs et les motiver pour atteindre des résultats ambitieux.
* Vision stratégique et opérationnelle : Vous êtes capable de piloter le développement du réseau tout en mettant les mains dans l’opérationnel quand cela est nécessaire.
* Sens de la négociation : Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à instaurer des relations de confiance pérennes avec vos partenaires.
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