NEXTGEN RH est un cabinet de recrutement Top et Middle Management qui, depuis 2009, accompagne les entreprises, les collectivités et les candidats sur toute la France. Nos 35 experts sont organisés en pôles de spécialisation : Tertiaire / IT et Digital / Ingénierie et Industrie / BTP et Immobilier / Biotech et Pharma. Nous sommes également un acteur national majeur de l'inclusion avec une équipe dédiée au recrutement des BOETH. Notre ADN et clé de notre succès : le savoir être avant tout ! Notre client est un acteur bordelais en tête de proue de l'innovation, spécialisée dans la cybersécurité. Aujourd'hui, il se distingue par son expertise en sécurité des logiciels embarqués, des environnements d'exécution sécurisés, et des attaques cryptographiques embarquées. L'entreprise a développé une forte présence à l'international.
Aujourd'hui, dans un contexte de croissance et d'expansion, notre client recherche un(e) :
Responsable Commercial Cybersécurité Europe (H/F)
CDI - BORDEAUX (33) - A partir de 60K
En tant que responsable commercial, vous intégrez l'équipe Sales & GTM et jouez un rôle clé dans la visibilité et la croissance de l'entreprise. Votre mission principale est de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients en proposant les gammes de produits / service de cybersécurité.
Vos principales responsabilités incluront :
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels en Europe (une fois par mois), pour accroître la visibilité de l'entreprise.
- Développer un réseau de contacts via ces événements, tout en exploitant les réseaux sociaux et les outils digitaux pour renforcer la visibilité et générer des leads qualifiés.
- Analyser et qualifier les leads entrants et sortants, assurer le suivi commercial et technique des opportunités jusqu'à leur conversion en clients.
- Organiser et conduire des rendez-vous avec les décideurs et experts techniques pour identifier leurs besoins en cybersécurité, proposer des démonstrations et accompagner l'implémentation des solutions via des essais ou des phases de test.
- Gérer le portefeuille clients existant en garantissant leur satisfaction, en anticipant leurs besoins et en optimisant leur engagement grâce à un accompagnement personnalisé et une relation commerciale de confiance.
- Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux enjeux des prospects, négocier les conditions contractuelles et assurer la conclusion des deals.
- Assurer un suivi rigoureux du pipeline de ventes, structurer les retours clients et les tendances marché, et transmettre ces insights en interne pour ajuster l'offre et la stratégie.
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