Business developer / fundraiser mécénat

Le programme malin - 113 rue saint Maur - 75011 Paris

Nous recherchons un ou une fundraiser ambitieux, orienté résultat, passionné par l’innovation sociale, pour définir et mettre en place une stratégie efficace de levée de fonds et contribuer à doubler le financement de l’association d’ici 2027 en passant de 1 à 2M€ de budget.

Rattaché à la Directrice des partenariats et ressources, tu contribueras à développer la stratégie de développement des ressources auprès de plusieurs segments de financeurs (fondations, entreprises, grand public…) et tu assureras les différentes phases de recrutement d’un nouveau partenaire : de l’identification/qualification des cibles jusqu’au closing. Avec un profil rigoureux et qui aime convaincre, tu pourras t’appuyer sur le réseau de l’écosystème de l’association et de son Conseil d’Administration pour trouver les meilleurs angles d’approche des cibles identifiées.

Tu assureras aussi le suivi des mécènes du Programme (ex. Fondation Crédit Mutuel Alliance Fédéral, Fondation Ardian etc.), avec notamment des reportings réguliers.


Responsabilités

1. Contribution à la stratégie globale de développement des ressources du Programme Malin
2. Définition de la stratégie et des objectifs annuels de mécénat auprès de structures privées grands mécènes (fondations, entreprises…) et auprès du grand public (arrondis, opérations commerciales produit partage, DIFT etc.)
3. Suivi des nouvelles tendances de mécénat et identification de solutions innovantes à fort potentiel (ex. DIFT)
4. Identification, qualification et priorisation de secteurs / cibles / appels à projets et consolidation en continu du CRM (Airtable puis Salesforce)
5. Création d’outils de prospection percutants : emails types, présentations etc.
6. Networking et activation du réseau pour obtenir des mises en relation au bon niveau
7. Soumission d’appels à projet : définition des projets, définition des budgets, préparation des argumentaires, rédaction des dossiers – en lien avec le reste de l’équipe
8. RDV avec les prospects : analyse de la cible et de ses besoins, préparation des objectifs et déroulé de RDV de prospection, préparation des argumentaires, co-construction du partenariat
9. Conclusion des partenariats : cadrage des éléments de partenariat, convention


Animation des Partenariats Grands Comptes

1. Suivi, valorisation et fidélisation des partenariats
2. Animation des partenariats en 1 to 1 : création de lien avec les partenaires, points réguliers, reporting, suivi de la mise en œuvre des axes de collaboration, lien opérationnel avec l’équipe Malin etc.
3. Animation de l’écosystème de partenaires : participation à la définition de la stratégie d’animation globale de l’écosystème Malin, organisation d’événements
4. Contribution à la valorisation des partenariats en communication externe
5. Mise à jour du CRM

Au-delà de tes missions, tu participeras à la vie quotidienne d’une équipe ultradynamique de 10 personnes (séminaire, team building, points hebdomadaires et mensuels, points café, etc.)


Modalités du poste

* Démarrage : dès que possible
* Rémunération : 32 à 35K€ brut annuel selon profil
* Lieu de travail : Paris 11ème / MONTROUGE
* Télétravail : possibilité d’avoir jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine
* Autres avantages : tickets restaurants + 50% carte Navigo + 50% Mutuelle


Expérience professionnelle

2 à 5 ans d’expérience en fundraising ou business development


Savoir faire

* Formation : école de commerce, IEP
* Business Development / Fundraising
* Gestion de projets
* Animation de partenaires
* Bonne communication écrite & orale
* Maitrise des outils bureautiques : pack office, teams, outlook, canva
* Maitrise du CRM Salesforce ou Airtable est un plus


Savoir être

* Très bonne capacité d’adaptation
* Très bon sens relationnel
* Aisance pour le travail en équipe
* Autonome & rigoureux
* Organisé & réactif
* Adaptabilité & gestion du stress

Le Programme Malin est un projet d'innovation sociale qui a pour objectif d'améliorer, en France, la situation nutritionnelle des enfants entre 0 et 3 ans, et de leur famille, en particulier celles en difficultés.

Malin propose pour cela une offre de conseils pratiques et ludiques sur le digital et en présentiel sur certains territoires et une offre d'aide budgétaire sur des produits adaptés et de qualité sous forme de bons de réductions et de ventes privilèges. Les familles sont informées de l'existence de Malin dès la déclaration de grossesse par la CNAF pour profiter des conseils et s'inscrire à la partie aide budgétaire pour ceux qui ont un petit budget.

Le Programme a été co-construit avec des familles, des professionnels de terrains et les partenaires de Malin : pouvoirs publics, sociétés savantes de pédiatries, associations de solidarité, acteurs de la recherche et grandes entreprises.

Le Programme Malin est une approche innovante et non stigmatisante permettant à toutes les familles de donner à leurs jeunes enfants les meilleures bases de développement. Le Programme est en phase d'accélération avec un déploiement en France entière depuis juin 2021. Il est proposé chaque mois à 90 000 jeunes parents sur la partie conseil et touche aujourd'hui plus de 160 000 parents inscrits sur la partie aide budgétaire.

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