Responsable de marché santé (h/f)

Client

Le Groupe PLG, filiale de la société internationale BUNZL, est un acteur incontournable et le leader français de la distribution de produits d'hygiène et de sécurité. PLG conseille les professionnels (hôtellerie restauration, collectivités, hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, industrie) et commercialise une gamme complète de produits et matériels couvrant l'ensemble de leurs besoins (hygiène, désinfection, matériel, etc).

Satisfaction client, savoir-faire, qualité et proximité sont les valeurs fondamentales qui guident au quotidien l'action de leurs collaborateurs.

Le cabinet approche directe recrute un Responsable de Marché / Chef des Ventes (h/f) pour le marché de la santé.

Poste

Rattaché au Directeur Régional, vous organisez et suivez l'activité des Responsables de secteur (5) sous votre responsabilité en faisant appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre marché en termes de chiffre d'affaires, respect des marges, budgets engagés, parts de marché.

Dans le détail :

- Piloter et développer l'activité commerciale et être garant du développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre (15 départements)

- S'assurer de l'évolution des clients stratégiques

- Avec l'appui de la cellule appel d'offre, répondre aux appels d'offres

- Négocier certains contrats commerciaux avec les clients, prescription, lobbying

- Analyser les tableaux de bord et mettre en place les plans d'actions correctifs éventuels.

- Rendre compte de l'activité au Directeur Régional

- Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente notamment via le CRM et les KPI'S

- S'assurer du développement du portefeuille, du respect des plans d'actions et priorités du Groupe ainsi que la stratégie de vente

- Participer au recrutement, intégrer, accompagner et évaluer vos collaborateurs. Assurer et suivre leur montée en compétences, notamment par un accompagnement terrain (2 à 3 jours par semaine) en vente et prospection

Profil

- Formation supérieure en vente

- Expérience requise en management de force de vente > à 5 ans en environnement distribution BtoB

- Connaissance souhaitée dans le domaine de la santé, médical, paramédical, pharmacie hospitalière (connaitre l'organisation de ce segment de marché, cycle de vente, chaine de décision, etc.)

- Maitriser les appels d'offres, relations fournisseurs

Traits de personnalité principaux :

- Leadership : communiquer et fédérer, donner du sens

- Être vendeur, enthousiaste, entrainant. Savoir rebondir et avoir de l'entregent

- Ecoute

- Savoir gérer les priorités et prendre du recul, être pragmatique et factuel

- Autonomie

- Force de proposition

Conditions :

- Salaire à négocier sur 12 mois + variable mensuel 20% + Prime annuelle dépassement d'objectif

- Frais repas, véhicule de fonction (type 3008) + Carte essence, mutuelle

Compléments :

- Résider au coeur du secteur : 69

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