Directeur commercial et marketing h/f (cdi)

Poste : La Président d'Aquasphere souhaite renforcer l'équipe de Direction en créant le poste de Directeur Commercial et Marketing du Groupe.

Ce dernier sera membre du Comité de Direction et pilotera une équipe de 23 personnes :

Dans ce contexte, le candidat (H/F) sera impliqué dans les missions suivantes :

Élaboration de la stratégie commerciale et pilotage de son déploiement

-Définir et mettre en oeuvre les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs (identification des cibles prioritaires, des interlocuteurs clés, des actions de contact, des relances...).
-Définir les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions commerciales.
-Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale.
-Représenter l'entreprise dans les salons et manifestations professionnelles.
-Gérer en direct les relations avec les grands comptes et négocier les contrats stratégiques.
-Suivre les projets en cours et les taux de transformation.
-Elaborer le reporting à destination de la Direction et des actionnaires pour un meilleur partage de l'information et des décisions.
-En tant que membre du Comité de Direction, contribuer aux réflexions stratégiques et opérationnelles.
-Anticiper et faire part des sujets ayant un impact sur le développement du Groupe (réglementations, évolution de la concurrence, ...)
-Intégrer les analyses économiques et financières en lien avec les activités commerciales.

Identification des opportunités de croissance

-Suivre l'évolution de l'écosystème dans lequel évolue le groupe et en particulier les pratiques et le positionnement des concurrents directs et indirects.
-Identifier et analyser les besoins et attentes des clients.
-Evoquer avec le Président les opportunités de croissance.
-Collaborer avec les équipes techniques, BE, supports, pour identifier les améliorations à apporter et les nouvelles offres à développer.
-Définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter les offres et les messages.

Pilotage de la stratégie marketing

-Définir la stratégie marketing de l'entreprise : les objectifs, les plans d'actions marketing associés, leur cahier des charges, le budget prévisionnel, les indicateurs de performance.
-Sélectionner et piloter les prestataires extérieurs qui travailleront sur le déploiement de la stratégie marketing.
-Superviser la conception et la production des outils commerciaux (plaquettes et autres supports).
-Concevoir et piloter des événements visant à optimiser la visibilité du Groupe et de ses offres.
-Suivre et mesurer l'efficacité et l'efficience des actions marketing.

Animation de l'équipe commerciale

-Organiser l'activité commerciale, les méthodes, l'organisation, ..
-Mettre en place une nouvelle dynamique au regard des objectifs du Groupe.
-Fixer des objectifs de performance individuelle et collective.
-Identifier les besoins d'accompagnement individuels et collectifs.
-Assurer la formation et être en soutien technique des équipes.
-Fédérer les équipes et générer de l'adhésion ainsi que de la motivation.
-S'assurer de la cohésion des équipes et de l'état d'esprit.
-Faciliter la circulation de l'information et les interactions entre ses équipes ainsi qu'avec les services du Groupe.
-S'assurer du respect des règles et consignes.
-Capacité à driver des projets ESG au sein des équipes.

La fonction nécessite des déplacements réguliers entre Lyon, Ancenis et autres régions pour travailler avec les équipes et rencontrer les grands comptes, souvent à Paris.

Profil : De formation supérieure (Bac+5), ESC ou Ingénieur, avec une importante expérience commerciale, vous justifiez de fortes compétences commerciales dans le secteur de l'eau (équipements, traitement, ...), idéalement dans des activités proches ou identiques à celles du Groupe.

Le lieu d'habitation peut être assez libre. La mobilité pour se déplacer est indispensable.

Entreprise : En décembre 2024 la création d'Aquasphere marque la naissance d'un acteur important dans le domaine du traitement de l'eau en France. Aquasphere regroupe les forces respectives de deux entreprises incontournables du secteur :

La société Tresch, située à Lyon, s'est imposée comme un spécialiste du traitement de l'eau depuis plus de trois décennies, avec deux offres complémentaires : des équipements sur-mesure sophistiqués, intégrant les technologies les plus avancées pour relever de nombreux défis industriels, et des solutions de conditionnement maison pour garantir un équilibre optimal de l'eau.
D'autres services associés (maintenance préventive, analyse chimique, SAV, remontée des données, formation Qualiopi) viennent compléter l'offre aux industriels sur la France (DOM-TOM inclus) et plusieurs marchés à l'export.

Le groupe Atlantique Industrie, situé à Ancenis (44), et ses filiales Hydranet et Ec'Eau Green, s'est imposé parmi les acteurs incontournables de l'aval du cycle de l'eau : traitement des eaux usées et valorisation des matières (notamment via des processus de méthanisation).

L'ensemble ainsi constitué bénéficie de fortes complémentarités tant technologiques que géographiques.

Le Groupe Aquasphere s'inscrit dans une stratégique de développement et de croissance, avec le soutien de ses actionnaires et investisseurs. D'autres dossiers de croissance externe sont en cours.