Directeur commercial / directrice commerciale

This a Full Remote job, the offer is available from: Spain, Switzerland, France

Description

Avec plus de 8500 salariés répartis dans 50 pays, le groupe Würth Elektronik est un groupe Allemand, leader européen de la fabrication et distribution de composants électroniques et électromécaniques, de circuits imprimés et des systèmes intelligents électroniques. Le siège français, situé dans la région Lyonnaise, est un centre qualité et logistique à dimension internationale. La business unit Würth Elektronik CBT, circuits imprimés, recherche un(e) Directeur/Directrice Commercial afin d’accompagner sa croissance.

Mission

Directeur Commercial (F/H), business unit Circuits Imprimés

Dans le cadre d’un départ à la retraite, nous recherchons un Directeur Commercial (F/H) expérimenté et motivé pour rejoindre notre business unit, spécialisée dans la vente de circuits imprimés destinés à de nombreux domaines d’applications.

En tant que Directeur Commercial, vous managerez une équipe de 5 technico-commerciaux détachés dans toute la France, en Espagne et en Suisse Francophone

Rattaché(e) à la Directrice de la Business Unit PCBs, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de commerciaux sédentaires regroupés au siège français à Lyon.

Vos missions :
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Définition et pilotage de la stratégie commerciale :

· Définir la stratégie commerciale à court terme et à long terme pour notre BU, en alignement avec les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.

· Définir et contrôler l’atteinte des objectifs commerciaux annuels de l’équipe grâce à la mise en place d’indicateurs

· Assurer le suivi et l’accomplissement des projets clients

· Etablir, superviser les plans d’actions commerciaux et assurer le suivi de leur mise en œuvre sur le terrain et au sein du binôme itinérant/sédentaire

· Participer à la définition de la politique tarifaire

· Déployer une méthode de gestion des grands comptes

· Développer les opportunités de croissance par la mise en œuvre d’une stratégie de prospection ciblée

· Participer à l’élaboration du plan marketing
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Animation et développement de la relation client :

· Vous accompagnerez activement votre équipe dans l'animation des relations avec nos clients et leur fidélisation, en assurant une écoute constante de leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.

· Vous apporterez votre soutien et participerez aux négociations commerciales stratégiques.

· Vous serez en charge de quelques clients en direct afin de maintenir une bonne connaissance du marché.

3. Veille et analyse du marché :

· Vous réaliserez une veille concurrentielle afin de suivre l’évolution des acteurs du marché et de leur positionnement en termes de technologies, de politique de prix, de qualité et d’orientations stratégiques.

4. Développement des compétences de l'équipe commerciale :

· Vous serez responsable de la montée en compétences de vos collaborateurs, en mettant en place des formations et des actions d'accompagnement sur mesure

· Vous serez garant des ressources commerciales et outils nécessaires à l’accomplissement des objectifs et devrez ainsi assurer les recrutements.
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Reporting auprès de la Direction Générale :

· Les objectifs définis devront répondre aux attentes de la stratégie globale et faire l’objet d’un reporting régulier auprès de son manager direct et de la direction générale du groupe en Allemagne.

Profile

Votre cadre de travail

Afin de vous accompagner dans la prise de poste, un programme de formation détaillé avec le directeur commercial actuel sera mis en place, incluant une expérience terrain importante au moins durant la première année.
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Une équipe dynamique, engagée et bienveillant
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Possibilité de en home-office
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Déplacements à prévoir et présence au siège à Lyon, une semaine par mois
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Rémunération fixe + variable mensuel et annuel à définir selon profil
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Véhicule, téléphone portable et ordinateur seront à votre disposition
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Primes de participation et d’intéressement au bénéfice
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CSE (chèques vacances, tickets KDEOS, possibilités de commandes et réductions diverses...)

Votre profil :
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Expérience : Vous justifiez d’une expérience significative (minimum 5 ans) dans une fonction managériale dans la vente, de préférence dans le secteur de l’électronique et/ou de la vente de circuits imprimés sinon de la production industrielle sur mesure.
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Compétences :

Excellentes compétences et méthodes en stratégie commerciale et en pilotage d’équipe.

Expertise en vente B2B et en management, appuyée par des formations professionnelles

Expertise technique en électronique, idéalement en circuits imprimés, avec une bonne connaissance des acteurs du secteur

Forte capacité d’analyse et de négociation,

Bonne gestion du temps avec planification et priorisation

Créativité, rigueur, écoute, justesse

Bonne aptitude à la prise de décision

Leadership, sens de la communication et capacité à fédérer une équipe.

Expérience dans la gestion de clients grands comptes

Evolution en milieu industriel avec sites de production en propre et pièces sur plan

Facilité d’adaptation à un milieu multiculturel où la maîtrise de l’anglais est indispensable (niveau B2 minimum), l’espagnol est un plus
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Formation : Bac +5 (école de commerce, ingénierie, ou équivalent) avec une spécialisation en commerce, management ou électronique.

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