Responsable des ventes mixte h/f

Dans le cadre des objectifs commerciaux de son secteur, Marne, Aube & Ardennes, (CA, Marge, PMV, Volume), le Responsable des Ventes Mixte H/F entretient et développe un portefeuille client et prospects de distributeurs professionnels sous la responsabilité d’un Directeur Régional des Ventes et participe à l’animation d’une petite équipe commerciale de Technico Commercial Itinérants et sédentaires.

Principales Missions

Le Responsable des Ventes Mixtes H/F agit de façon autonome dans le cadre des objectifs et des procédures définis et contrôle l’avancement des actions. Il agit afin de:


* Développer le chiffre de son périmètre (Agences, ATC ou Grands Comptes);
* Atteindre les objectifs de contribution au profit;
* Gérer, animer, former, piloter les équipes de son périmètre afin de mettre en œuvre l’offre commerciale dans le cadre de la politique de l’entreprise;
* Assurer l’interface entre son secteur et sa Direction Régionale.

Missions Commerciales

* Garant de l’application de la politique commerciale;
* Pilotage du respect du plan de ventes agence;
* Management des actes des ventes indirects (podium, facing, rangement);
* Négociation des contrats RFA annuels;
* Gestion de grands comptes ou comptes clés;
* Négociation Fournisseurs.

Missions RH

* Recrutement (annonce, sélection, entretiens, embauche);
* Onboarding;
* Suivi hebdomadaire des HS, contrôle et compilation;
* Validation et gestion des CP et absences collaborateurs;
* Remontée des arrêts de travail;
* Dérouler les entretiens professionnels annuels;
* Accompagner, former, sanctionner;
* Organisation de la formation des equipes.

Missions Comptable

* Suivi et respect des règles de facturation;
* Contrôle et validation;
* Usages internes, mouvements divers;
* Règlement des litiges fournisseurs;
* Colorants (sorties et stocks);
* Rotation produits;
* Conformité caisse (contrôle mensuel et approbation);
* Cessions et transports;
* Factures transporteurs;
* Suivi et animation des impayés en lien avec la comptabilité.

Missions HSE-QSE

* Garant de l’application des règles des sécurités;
* Gestion et suivi des levées de réserves bureau de contrôle;
* Contrôle et maintien des agences au niveau HSE demandé (double affichage obligatoire, complétudes des affichage et mises à jour);
* Interlocuteur HSE sur son périmètre.

Missions Liées à La Tenue Du Point De Vente

* Contrôle et correctif des équipements foncierset moyens de production: entretien toiture annuel ; entretien des espaces verts et entretien annuel moyens de levage, des portes sectionnelles, et portes automatiques piétonnes.
* Elaboration des dossiers CAPEX, (consultation, argumentaire, achat, mise en œuvre jusqu’à réception).

Missions Management

* Faire appliquer les politiques commerciales, de gestion, et de sécurité.
* Conduire les entretiens mensuels (EMI);
* Animer et conduire la RBA agences une fois par mois;
* Procéder aux contrôles et sanctionner le cas échéant;
* Visiter les agences à fréquence hebdomadaire;
* Accompagnement des managers agence dans leur management (montee en competence).

Profil Recherché

* Bac + 2 / 5 formation technique ou commerciale et 5 à 7 ans d’expérience;
* Connaissance des produits ou du domaine d’activité;
* Maîtrise de la négociation commerciale et des techniques de ventes;
* Connaissances en gestion;
* Management d’un point de vente;
* Management de manager de point de vente;
* Management à distance d’équipe commerciale.
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