Responsable clientèle revendeur it h/f

Le poste de Responsable Clientèle Revendeur IT H/F



Missions :

* Promouvoir les offres et solutions de Secure Power France ;
* Etablir, entretenir et dynamiser une relation de confiance avec les Revendeurs IT ciblés (du commercial au Management) ;
* Animer et promouvoir le programme partenaire (PRM Revendeurs IT, gestion des rabais & MDF, ORP, mises en place d'actions commerciales et marketing) ;
* Développer les partenaires à fort potentiel et maximiser notre part de marché chez les autres ;
* Gérer les opportunités et suivre les prévisions dans l'outil BFO ;
* Analyser les POS (ventes via les Distributeurs IT) et mettre en place des plans d'action ciblés pour développer le potentiel d'achat chez chaque distributeur ;
* Garantir le bon niveau de profitabilité sur les projets avec les Revendeurs (marge commerciale) ;
* Prospecter et chasser de nouveaux partenaires sur sa région ;
* Relayer les promotions distributeurs en cours ;
* Procéder au diagnostic complet du besoin client et Rédiger des offres commerciales ;
* Rendre compte de son activité de manière hebdomadaire (CVR, Pipeline).


Primes et avantages.


Le profil recherché

Poste également ouvert aux candidats en situation de handicap.

* Formation Bac +5 école de commerce/Ingénieur minimum,
* Expérience de 5 ans minimum à un poste similaire et bonne connaissance de l'écosystème des revendeurs IT.



Vos compétences :

* Bonne communication et bon relationnel client,
* Bon niveau d'anglais indispensable (oral et écrit),
* Esprit d'analyse et de synthèse,
* Bon esprit d'équipe,
* Culture IT et channel,
* Commerce : Négociation et valorisation d'offres à « valeur » (approche consultative).


L'entreprise

Notre client Schneider Electric développe des solutions numériques combinant énergie et automatismes, pour plus d'efficacité, au service d'un monde plus durable. Grâce à ses technologies uniques de gestion de l'énergie, d'automatismes en temps réel, de logiciels et de services, il propose des solutions intégrées pour l'habitat résidentiel, les bâtiments tertiaires, les data centers, les infrastructures et les industries. Il recherche un Responsable Clientèle Revendeur IT.

Le poste est localisé à Aix-en-Provence (13). Le poste implique des déplacements réguliers dans les régions méditerranées et AURA (plusieurs jours par semaine).

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