Wholesale manager

A.P.C. recherche actuellement un(e) Wholesale Manager. Sous la responsabilité du Director Wholesale & Franchise, vous gérez l’équipe commerciale et les agents partenaires de la maison.


Missions principales

Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

1. Élaboration de la stratégie Wholesale en collaboration avec la Direction.
2. Définition des objectifs annuels des équipes commerciales et des agents.
3. Suivi et révision des budgets du département.
4. Gestion des prises d’ordres, des réassorts et des showrooms.
5. Gestion des dépenses (déplacements, marketing, etc.).
6. Pilotage des performances commerciales :
* Ventes de produits permanents et saisonniers.
* Facturation et suivi des ventes additionnelles.
1. Négociation des OTB.
2. Identification des opportunités de développement.


Management de l’équipe Wholesale

1. Supervision de l’équipe Wholesale Europe / APAC (4 Area Managers).
2. Gestion directe des master agents (4) et développement des marchés concernés.
3. Reporting et suivi commercial / administratif.


Gestion et supervision des showrooms

1. Coordination des showrooms à Anvers, Copenhague, Paris et Milan.
2. Application et suivi des règles commerciales.
3. Développement des ventes qualitatives et quantitatives.
4. Suivi qualitatif et quantitatif des performances.
5. Suivi des KPI hebdomadaires / mensuels.


Collaboration inter-services

1. Interaction avec les départements ADV et Finances (Suivi, atterrissage, budgets révisés…)
2. Images/Marketing (suivi des activations).
3. Merchandising :
* Contribution aux remontées post-market.
* Développement de produits exclusifs.


Informations complémentaires

* Lieu : Paris 6ème
* Participation et intéressement
* Avantage en nature tenue de 760€ tous les 6 mois
* Remise de 30% dans nos boutiques
* Chèques cadeau
* Abonnement Gymlib
* Forfait mobilités durables


Profil recherché

* Formation commerciale.
* Expérience d’au moins 5 ans en Wholesale.
* Expérience en management d’équipes.
* Excellentes compétences en négociation et relation client.
* Anglais courant indispensable (oral et écrit). La maîtrise de l’italien est un plus.
* Parfaite maîtrise du pack Office, notamment Excel.
* Capacité à travailler de manière autonome, dynamique et proactive.
* Esprit d’équipe et excellent relationnel.
* Disponibilité pour des déplacements fréquents.
#J-18808-Ljbffr