Poste: Business Manager Télécom Présentation de China Telecom (France) Ltd.
China Telecom Corporation Ltd. est l’opérateur historique de télécommunications en Chine et fait partie des 500 plus grandes entreprises du monde (Fortune Global 500).
Fondée en 2013 et basée à Paris, Chine Telecom (France) Ltd. (CTF) est une filiale à part entière de China Telecom Global Ltd. qui est la branche internationale de China Telecom Corporation Ltd.
Chine Telecom (France) Ltd. (CTF) contribue à la stratégie de China Telecom Global Ltd d’établir une « route de la soie » de l'information qui relie non seulement l'Europe et la Chine, mais aussi s'étend à travers l’Afrique et le Moyen Orient et dans le monde entier. La mission de CTF est de proposer des services complets et optimisés de télécommunications et d’information intégrés aux entreprises, aux opérateurs et clients particuliers dans toute la région EMEA et Asie Pacifique.
Avec une forte présence internationale, nous proposons des services télécom et nos capacités réseaux à travers le monde entier (EMEA, APAC, Amérique). China Telecom (France) Ltd recrute un/une Business Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché MNC (Multinational corporation) Télécom Européen.
Le/la Business Manager Télécom met en œuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction et garantit les objectifs fixés en optimisant le chiffre d’affaires et en assurant une relation durable avec les clients.
Il/elle prospecte, détecte et identifie les opportunités et le portefeuille client du marché MNC (Multinational corporation) télécoms, développe les relations avec les clients potentiels afin de les convaincre des avantages de nos solutions
Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients existants et des clients potentiels en accord avec notre positionnement entreprise
Obtenir des rendez-vous avec les clients/prospects + Conduite et Animation de réunions téléphonique et physique avec les clients/prospects
Identifier et comprendre les besoins et les spécificités techniques, les contraintes (techniques, budgétaires...) des clients existants /potentiels, analyse le secteur du client et ses enjeux, éclaircir les avantages et la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le client.
Il/elle définit la stratégie commerciale, piloter et répondre aux l’appel d’offres (BID management), mobilise en interne les ressources pour préparer l’appel d’offre et répondre de manière adaptée aux besoins des clients:
interagir avec nos équipes techniques
Gérer l’élaboration de la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents contributeurs internes : techniques, financiers, juridiques...
convaincre les clients de l’intérêt technique et fonctionnel des solutions et services proposés
Procéder aux actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision auprès de clients (pouvoirs de décision de ses interlocuteurs) en phase de négociation commerciale.
Rédiger le contrat et toutes ses annexes; Il/elle assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés et soutient le process de vente dans sa globalité (3 à 6 mois en moyenne)
Transférer la connaissance du compte lors de la revue de lancement de projet (Kick off meeting) aux équipes chargées du déploiement (Delivery team): décrit le projet, ce qui a été vendu au client, son expression de besoin, les contraintes du projet, les engagements (implicites et explicites).
Gérer, en liaison avec le chef de projet livraison (Delivery Manager), les demandes complémentaires du client (en termes de bon de commande et de négociations contractuelles additionnelles).
Gérer les phases de renouvellement et de clôture de contrat (transferts de compétences).
Il/elle fidélise le portefeuille clients en maintenant la relation tout au long de la période contractuelle, en restant en veille permanente sur des opportunités et en suscitant de nouveaux besoins
Revoir les affaires en cours de façon hebdomadaire : qualitatives et quantitatives avec la direction
Etablir les potentiels de projets (Pipelines) en fonction des potentialités
Diplôme supérieur Bac+5 en ingénierie télécom / réseaux ou d'écoles de commerce, vous justifiez une expérience minimum 5 ans significative de prospection, négociation, business développement en tant que Ingénieur commerciaux confirmé, dans le secteur de Télécom et réseaux, d’OTT ( Over The Top Services ), d’ICT ( information and communication technologies):
Impérativement une expérience avec des interlocuteurs de directions technique/IT
Bonnes connaissances en Télécoms et en Réseaux (Carrier Ethernet, SDH, IP, MPLS, VPN, Internet, VoIP, Cloud...), services d’hébergement (IDC), Over The Top Services et des produits ICT.
Maîtrise parfaite des outils bureautiques.
Des techniques de vente BtoB, dans une approche solution (techniques de négociation, de lobbying, de construction et de mise en valeur d’un réseau professionnel) et des techniques de communication (présentation) rédactionnelle et orale.
savoir mettre en œuvre les techniques rédactionnelles d’une proposition technico-commerciale, savoir présenter des propositions de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante (réalisation de schémas, maîtrise de la langue française/anglaise/chinoise),
Autonome, organisé, dynamique, curieux et appréciez le travail en équipe.
Langues
Français Courant à bilingue
Chinois Courant
Anglais Courant
Une expérience enrichissante dans un groupe international en pleine croissance.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.