Directeur des clients nationaux h/f

Société :

Notre client, ETI agro-alimentaire disposant de marques fortes, reconnue pour la qualité de ses produits et la responsabilisation de ses équipes, cherche à recruter son Directeur des Clients Nationaux H/F.

Missions :

Dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise, et sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la DCN sera responsable de la négociation et des plans d’affaires avec l’ensemble des distributeurs et aura pour mission de développer le CA et la marge de l’entreprise.

Missions principales :

– Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle sur le périmètre France (GMS / HD) ;

– Construction du budget sur son périmètre avec son équipe de KAM ;

– Responsable de la politique commerciale annuelle (tarif, mandat, CGV…) et de sa mise en œuvre opérationnelle ;

– Garant de la bonne application de la stratégie de l’entreprise auprès de l’ensemble des clients sur le périmètre France : développement du courant d’affaires, stratégie Route to Market ;

– Supervise la négociation clients sur le périmètre France en support de l’équipe KAM ;

– Pilote et maitrise le P&L (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et met en place des actions correctrices ;

– S’assure de la validité juridique et commerciale des composantes des contrats cadres, de la diffusion et de la compréhension des accords négociés avec l’appui du service juridique ;

– Pilotage des KPI (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et recommandation de plans d’action correcteur ;

– Assure le bon niveau de communication et d’information à l’ensemble des interlocuteurs concernés;

– Est role model sur le plan de transformation de l’entreprise et porte les initiatives clé auprès de son équipe ;

– Accompagne, développe, pilote au quotidien son équipe de KAM, dans une optique de développement des clients et des Hommes.

Profil recherché :

1. Formation supérieure type Grande Ecole de Commerce, ou équivalent (Bac+5)
2. Expérience sur des marques nationales au sein de grands groupes (idéalement complétée par une ETI/PME industrielle), avec une forte connaissance de la GMS et de ses clients
3. Expérience confirmée en négociation commerciale en GMS, avec bonnes capacités à mailler les clients
4. Capacité à négocier et à conclure des accords dans le respect des mandats donnés
5. Bonnes capacités analytiques/appétence pour les chiffres
6. Fort esprit d’équipe, de conquête et de croissance
7. Capacité à être owner de ses projets, autonome, à être proactif et acteur du changement
8. Une première expérience en management d’équipe sera appréciée. Capacité à motiver, fédérer et accompagner les équipes en créant un véritable lien tout en sachant les challenger
9. Enthousiaste, attitude positive et constructive
10. Bon relationnel, sachant créer du lien avec les équipes et les clients
11. Agile, proactif, autonome, bonne capacité à rebondir et à trouver des solutions collaboratives
12. Capacité à prendre du recul et à gérer le stress

Localisation poste : Ouest France

Voiture de fonction inclue