Chargé de développement commercial - trade lane manager h/f

Fondé en 1908, le Groupe ZIEGLER compte aujourd’hui parmi les leaders européens dans le métier de l’organisation du transport multimodal et de la logistique.

Au quotidien, l’entreprise laisse place à la créativité et à l’innovation et permet la mise en place de projets ainsi que la montée en compétence collective.

Ziegler a traversé les années en mettant les enjeux clients au coeur de sa stratégie en offrant qualité de services, solutions de transports sur-mesure et innovantes tout en préservant son indépendance.

Nos valeurs :

#Authenticité : Valeurs familiales, Passion, Respect

#Expertise : Savoir-faire, Proximité, Qualité

#Entrepreneuriat : Flexibilité, Créativité, Innovation

#Fiabilité : Conformité, Conscience écologique, Bonne gouvernance d’entreprise

Index de l’égalité professionnelle de Ziegler France : 93/100

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons notre futur(e) Chargé de Développement Commercial – Trade Lane Manager H/F afin de rejoindre notre agence de Marseille (13).

Vos défis à relever :

1. Identifier et développer de nouvelles opportunités de la zone assignée pour attendre les objectifs en collaboration avec le GAD.
2. Référent pour les Partenaires/Agents dans la zone assignée.
3. Surveiller les tendances du marché, les conditions économiques et les changements réglementaires, identifier les opportunités de croissance et développement.
4. Préparer les rapports réguliers sur les performances : cotations, opérations et sales pour l’optimisation des résultats pour l’identification des « best practices » et des actions correctives.
5. Tour de control entre les Partenaires/Agents, les bureaux de Ziegler (opérations, tarification et commercial) ainsi que les membres GAD.
6. Identifier, évaluer et gérer les risques : financières, politiques, économiques et commerciaux associés aux activités dans les zones attribuées.
7. Collaborer à la construction d’une structure tarifaire en collaboration avec les membres GAD et les équipes Inside sales.
8. Identifier les opportunités aux niveaux régional et du groupe, en se concentrant sur les spécialisations du groupe, clientèle, segments de marché et des secteurs industriels.
9. Collaborer avec le GAD à la construction des SOP et Guidelines par région.
10. Surveiller avec le GAD continuellement la compétitivité des tarifs.
11. Servir de point de contact pour les problèmes et les litiges des agents dans la région, en soutenant la stratégie de développement des agents de groupe.
12. Assurer le partage d’informations commerciales relatives au marché avec le GAD et l’équipe commerciale.
13. Effectuer des recherches de marché pour identifier les tendances, des niches de marché et les offres concurrentielles dans les zones assignées.
14. Être le principal point de contact entre l’échange de inbound leads et Inbound tenders avec les partenaires.
15. Fournir des informations sur les réglementations du marché dans la zone attribuée, ainsi que des mises à jour régulières.
16. Représenter les pays Ziegler dans les conférences, salons professionnels et événements.
17. Chiffre d’affaire & Marge brute par trade
18. Statistiques Control & Non control
19. Rapports de satisfaction Partenaires et agences Ziegler
20. Taux de transformation des cotations
21. Tenders & Leads monitoring

Notre candidat(e) idéal(e) :

22. Vous avez une maîtrise parfaite de l’anglais.
23. Vous possédez des compétences dans une autre langue ou une culture étrangère.
24. Vous démontrez une ouverture d’esprit internationale.
25. Vous avez un intérêt prononcé pour le domaine commercial.

Avantages et bénéfices :

26. 13 ème mois
27. RTT
28. Réductions et avantages CSE
29. Mutuelle / Prévoyance
30. Nombreuses opportunités d’évolution