Responsabilités :
* Participer à la fixation des budgets et objectifs de CA à atteindre par client et par secteur et les piloter avec les Technico-commerciaux.
* Construire un plan d’action commercial régional et le déployer sur chaque secteur avec son équipe.
* Analyser les résultats de CA et les actions du PAC et proposer les éventuelles évolutions.
* Piloter et coordonner l’application du plan d’action grands comptes sur sa région en collaboration avec le Directeur Grands Comptes.
* Accompagner son équipe lors de tournées régulières sur le terrain et lui apporter un soutien commercial.
* Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et s’assurer de leur cohérence.
* Valider les propositions de tarifs, de BFA, de gestes commerciaux et de matériel de dosage dans la limite de ses délégations.
* S’assurer du respect des budgets de moyens alloués : animations, voyages, etc.
* Animer, motiver et fédérer son équipe autour des orientations stratégiques de l’entreprise et les plans de développement des activités supportées.
* Déterminer les objectifs individuels et veiller à leur atteinte, évaluer les performances individuelles, identifier les besoins en formation et développer les compétences de son équipe.
* Préparer les négociations annuelles en accord avec le Directeur d’activité.
* Formaliser l’avancement des négociations et des accords en interne et en externe.
* Collecter et remonter les besoins des clients (produits, services).
* Réaliser un reporting mensuel de son activité et du suivi des négociations.
Votre profil :
Vous possédez une expérience confirmée en management commercial dans le secteur du béton (BPE, préfabrication).
Votre connaissance de la technologie du béton, de la préfabrication et / ou de l’environnement de l'adjuvantation n'est plus à démontrer.
Vous détenez un réel Leadership, esprit de conquête et une capacité à fédérer une équipe.
Votre aisance confirmée dans la négociation et la gestion de projets commerciaux est un atout majeur.
Avantages :
* Salaire fixe sur 12 mois (fonction de l’expérience).
* Rémunération variable.
* Prime de vacances.
* Véhicule de fonction (prise en charge de l’essence + badge péage).
* Outils : Téléphone, PC, etc.
* Remboursement des frais de déjeuner.
* Mutuelle : prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et vos enfants.
* Prévoyance : prise en charge à 100% par l'entreprise.
* Retraite supplémentaire.
* CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions.
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