A propos de l'entreprise :
Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech et Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.
A propos du poste :
Poste de Key Account Manager au sein de la BU Banque d'une des plus grandes ESN de France.
Création de poste pour développer le portefeuille client suivant : Banque Privée, Fintech, Neobanque, Succursales de banques étrangères, Société de gestion de fonds, Asset Manager, Banque de détails...
Le poste :
- Développement commercial :
* construction et pilotage de la stratégie de commerciale de l'écosystème
* élaboration de plans d'actions ciblés pour chaque segment d'établissements financiers spécialisés
* prospection / détection de nouvelles opportunités en direct et/ou via des prescripteurs internes
* contribution à la formalisation des offres commerciales et réponses aux appels d'offres
* Upsell et Cross-sell
- Fidélisation :
* animation des relations avec les décideurs clés
* garantir la satisfaction client, animation des relations et projets
* optimiser le taux d'adoption des solutions
* gérer le renouvellement des contrats
- Divers :
* assurer une veille active : suivre les transformations et enjeux spécifiques à chaque segment de votre écosystème
* collaboration interne avec les équipes Avant-vente (montage des offres), les équipes commerciales spécialistes et autres filiales / entités (opportunités business)
* responsable du reporting de l'activité du compte : forecast, gestion du pipeline, business review, etc.
Profil recherché :
Les requis pour le poste :
- Minimum 5 ans d'expériences professionnelles dans la vente de solutions SaaS
- Expérience / Expertise du secteur Bancaire (en client ou en interne corporate)
- Compétences en stratégie commerciale Grand Compte ; capacité à créer et animer un plan de compte au sein d'un environnement matriciel
- Posture-conseil / capacité à construire un adressage CxO
- Anglais B2
Rémunération : Entre 50K et 60KEUR fixe (selon profil, expérience et motivation) + 20/30K variable
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