Responsable du développement commercial pour la région emea, stations météo f/h

LIEU : Saint Malo

Possibilité de TRAVAIL A DISTANCE – avec visite mensuel sur site.

RESUME DU POSTE : En tant que responsable stratégique du développement commercial, vous serez chargé de prospecter de nouveaux clients et d'identifier les opportunités de développement de nouveaux produits, tout en conservant les clients/marchés existants afin de maximiser les revenus. Il s'agit d'un poste à haute visibilité qui travaille avec le directeur général d'AIRMAR EMEA.

FONCTIONS DU POSTE :

- Prospecter et identifier les marchés et les clients appropriés pour la gamme de stations météorologiques et de capteurs d'Airmar sur les marchés militaires, agricoles et industriels.

- Fournir des informations à la gestion des produits sur les nouvelles idées ou caractéristiques des produits afin de s'assurer qu'Airmar maintient et développe ces marchés.

- Travailler avec de nouveaux clients pour les aider à tous les niveaux d'intégration, du début à la fin. Cela implique une forte compétence technique du produit et une collaboration avec les chefs de projet.

- Participer à l'élaboration de stratégies de vente et de marketing pour les marchés ciblés. Cela comprend la définition des exigences en matière de marketing, la promotion du site web, les programmes de sensibilisation, les possibilités de publicité, l'identification et la participation à des salons professionnels, des conférences et des clients.

- Proposer des modèles de tarification au directeur général en s'appuyant sur les lignes directrices de l'entreprise en matière de tarification et sur l'analyse des prix de la concurrence.

- Fournir des rapports au directeur général sur les nouvelles opportunités et les ventes potentielles.


FORMATION : Licence dans un domaine lié à l'ingénierie.

EXIGENCES ET COMPÉTENCES :

- Excellentes compétences interpersonnelles : vous travaillerez en étroite collaboration avec les ingénieurs internes et les clients internes/externes.

- Le poste exige une forte compréhension des applications des clients et des travaux d'intégration du produit dans leur électronique.

- Capacité de voyager 30 % du temps, tant au niveau national qu'international.

- Posséder des compétences en matière de mise en réseau, la capacité d'établir la confiance et de nouer des relations.

- Avoir de bonnes compétences en matière d'analyse de données et d'études de marché.

- Excellentes compétences en matière de présentation.

- Expérience d'utilisation d'un système ERP, tel que IFS.

- Parfait niveau d'anglais (C1), l'espagnol ou l'allemand est un plus.



EXPERIENCE PROFESSIONNELLE : Au moins 5 ans d'expérience dans un poste technique de vente/développement commercial. Une expérience en gestion de produits et/ou en marketing est un atout. Une compréhension fondamentale du marché des capteurs est très souhaitable. Une très bonne connaissance du marché militaire, agricole ou industriel est impérative.

EXIGENCES PHYSIQUES ET APTITUDES :

Les personnes peuvent posséder des connaissances, des compétences et des aptitudes ou être en mesure d'expliquer et de démontrer qu'elles peuvent exécuter les fonctions principales du poste, avec ou sans aménagements raisonnables, en utilisant une autre combinaison de compétences et d'aptitudes et qu'elles possèdent les exigences physiques nécessaires, avec ou sans l'aide de dispositifs mécaniques, pour exécuter en toute sécurité les fonctions principales du poste.

- Capacité à gérer les déplacements dans le monde entier afin d'effectuer des présentations et démonstrations en groupe.

- Capacité à porter des vêtements de protection tels que des gants, des lunettes de sécurité et/ou des chaussures de sécurité en cas de besoin.

- Capacité de déplacer fréquemment des boîtes pesant jusqu'à 23 kilos à travers le bureau pour divers besoins.

- L'acuité visuelle est suffisante pour un travail qui porte essentiellement sur l'assemblage mécanique et/ou l'inspection visuelle de petites pièces ou de défauts.

- Capacité à effectuer des tâches répétitives ou routinières à partir d'instructions détaillées et dans le cadre de procédures standard.


AIRMAR est leader mondial dans la conception et la fabrication de capteurs de haute performance pour les applications marines et industrielles : sondes ultrasoniques avancées, capteurs de débit électromagnétique, Stations-Meteo, GPS... pour une grande variété d'applications.

Le tout pour la marine de plaisance, la pêche commerciale, la météorologie, les relevés océaniques, le domaine agricole, et industriel.

Depuis 1982, AIRMAR EMEA, Saint Malo, distribue les produits AIRMAR auprès des professionnels d'Europe, d'Asie, du Moyen-Orient, et d'Afrique.

Vous pouvez nous retrouver sur notre site web : https://www.airmar-emea.com/