Responsable commercial h/f

ARROSIA : Rejoignez une aventure durable et créative

QUI SOMMES-NOUS ?

Créée en 2020, ARROSIA est à la fois une agence de design et une manufacture engagée, spécialisée dans la co-création et la fabrication sur-mesure de projets durables. Nous collaborons avec des professionnels de ladécoration et de l'aménagement d'intérieur en quête de matériaux innovants, exigeants et respectueux def'environnement.
Pionnière dans son domaine, ARROSIA a développé une gamme de matériaux 100% naturels, réutilisables et issus de fa résine de pin, ainsi que des coproduits de la Forêt des Landes. Chaque création est développée en partenariat étroit avec nos clients, dans une approche d'éco-conception et de valorisation territoriale.
Bien plus qu'une startup innovante, ARROSIA s'inscrit dans une démarche globale, visant à raviver le lien social entre les acteurs locaux et les amoureux de la Forêt des Landes. En imaginant de nouvelles solutions économiques et créatives, nous donnons une seconde vie aux ressources inexploitées de la forêt, tels la résine de pin et lescoproduits de la forêt.
Notre mission ? Faire du design un levier de transformation positive pour le territoire basco- landais, enalliant innovation, durabilité et ancrage local.
Prêt(e) à contribuer à notre vision et à vous engager sur un poste à fort enjeu ? VOTRE ROLE
Pour accélérer son développement, Arrosia recherche son futur Responsable Commercial et Marketing H/F. Véritable ambassadeur (rice) de l'entreprise, vous jouerez un rôle central dans le développement stratégique d'Arrosia. Directement rattaché(e) à la Directrice des Opérations (C.0.0), vous serez responsable de :

Développement Commercial
- Élaborer et piloter la stratégie commerciale d'Arrosia, en identifiant les marchés cibles
et les segments à forte valeur ajoutée.
- Identifier les nouvelles opportunités de développement chez les clients existants et les nouveaux clients
- Prospecter activement, développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB dans l'univers Premium (architectes, designers, décorateurs, marques, etc.).
- Collecter les briefs clients à travers la formalisation d'un cahier des charges
- Piloter la relation client jusqu'à la signature du devis, en collaboration avec notre équipe
de Designer Makers

- Négocier et conclure les contrats, en veillant à aligner les objectifs financiers avec la stratégie globale.
- Piloter les performances commerciales selon les objectifs budgétaires annuels - S'assurer de la rentabilité de ses actions, analyser ses résultats et adapter son plan d'action commercial à la situation marché.
- Piloter les KPI d'activités et de performance - Communiquer un reporting hebdomadaire

Marketing & Communication
- Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie marketing, alignée avec nos valeurs et nos ambitions.
- Renforcer la visibilité de la marque, via des actions de communication innovantes : digital, salons, relations presse, events, etc.
- Challenger les supports existants d'aide à la vente (catalogues, échantillons, présentation) et proposer des améliorations.
- Participer aux événements où se réunissent les clients et les prospects pour faire rayonner Arrosia et renforcer son réseau.
- Contribuer à l'évolution de notre identité de marque, en cohérence avec notre engagement et la cible de notre clientèle.

Partenariats et Innovation
- Être à l'écoute des tendances du marché pour anticiper les besoins clients et orienter les évolutions des produits.
- Développer des partenariats stratégiques sur toute notre chaine de valeur, pour devenir un acteur incontournable auptès des professionnels du design et de l'aménagement intérieur.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons une personne passionnée, organisée, curieuse, proactive et force de proposition, qui apprécie la polyvalence et les challenges pour contribuer au développement de projets engagés.
Formation et Expérience
- Formation Bac +5 en commerce, marketing, ou Architecte, Designer
- Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans les secteurs du design, de la décoration ou des matériaux éco-responsables.

Compétences clés
- Solide expertise en développement commercial BtoB.
- Forte capacité à analyser le marché, identifier les acteurs clés, leurs challenges et leurs
actualités
- Excellentes capacités de négociation et de communication.
- Bonne connaissance des outils marketing et des réseaux sociaux (CRM, stratégie digitale, etc.).
- Capacité d'analyse et de synthèse

Qualités personnelles
- Forte sensibilité esthétique et pour les matériaux naturels.
- Leadership et vision stratégique.
- Autonomie, persévérance, esprit entrepreneurial et orientation résultats.
- Goût pour les challenges
- Approche collaborative et goût pour le travail en équipe
- Créativité et capacité à innover dans les approches commerciales et marketing.