Business development manager

Job Description


À propos du poste

Une entreprise spécialisée dans la transformation digitale et la cybersécurité recherche un Business Development Manager basé en Île-de-France. Ce rôle stratégique vise à développer l’activité commerciale de l’entreprise, en convertissant les prospects qualifiés par l’équipe de prospection en clients et en assurant la gestion des relations commerciales à long terme.



Missions principales

* Assurer le suivi et la conversion des prospects générés par l’équipe de prospection téléphonique.

* Identifier, démarcher et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.

* Répondre aux appels d’offres et préparer des propositions techniques et commerciales adaptées.

* Faire référencer l’entreprise auprès de grands comptes et organismes clés.

* Promouvoir et présenter les différentes offres de services auprès des décideurs.

* Négocier les contrats et gérer l'ensemble du processus de vente jusqu’à la signature.

* Assurer la gestion et le développement du portefeuille clients.

* Gérer la relation client en veillant à leur satisfaction et en anticipant leurs besoins.

* Participer à des événements professionnels pour développer le réseau et la visibilité de l’entreprise.

* Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur l’évolution des opportunités et des résultats commerciaux.




Profil


Compétences requises

* Expérience significative en développement commercial, idéalement dans le secteur IT, conseil ou services numériques.

* Solide compréhension des enjeux et besoins des clients B2B.

* Excellente maîtrise des techniques de négociation et de closing.

* Capacité à gérer un cycle de vente long et à construire des relations commerciales solides.

* Aisance relationnelle et force de persuasion pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

* Mobilité pour assurer les rendez-vous clients et les événements professionnels.


Qualités personnelles

* Orientation résultats et ténacité commerciale.

* Sens du relationnel et écoute active.

* Rigueur et organisation dans la gestion des opportunités commerciales.

* Esprit d’initiative et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.




Requirements
Expérience confirmée en prospection commerciale, télévente ou prise de rendez-vous, idéalement dans le secteur IT ou des services numériques. Capacité à détecter et générer de nouvelles opportunités d’affaires. Aisance relationnelle et maîtrise des techniques d’approche commerciale. Bonne capacité d’organisation et de gestion des priorités.