Sales development representative (sdr)

Notre mission chez Pollen est de réenchanter la formation professionnelle pour permettre à chaque talent d’acquérir les compétences les plus recherchées, et aux entreprises de les fédérer et les retenir.

Notre ambition ? Devenir la référence en Europe sur la formation des professionnels.

Comment ? En proposant des formations pratiques et actionnables, animées par les meilleurs experts Tech & Business en poste. Ceux qui ont défriché un sujet, prouvé leur expertise et qui partagent leurs méthodes pour faire progresser les talents, les inspirer, leur permettre de prendre de l’avance.

Aujourd’hui, nous travaillons avec +250 trainers comme le Head of Product d’OpenAI, la DG France de Mars Food, la CRO de Mirakl ou encore la Global Marketing & Comms Director de Qonto.

Lancée en 2023 par Julie Ranty (ex-DG de VivaTech), Olivier Xu (ex-Founder de Kudoz, racheté par leboncoin) et Vincent Huguet (cofondateur et CEO de Malt), Pollen a déjà formé +8000 talents issus d’entreprises comme L’Oréal, Doctolib, Deezer, Orange, BackMarket, Sanofi, avec un niveau de satisfaction de 9,6/10.

Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons une personne passionnée, désireuse de s’investir pleinement et d’avoir un impact direct sur l’évolution et la réussite de Pollen.


Descriptif du poste

Chez Pollen, l’équipe commerciale joue un rôle clé : convaincre les entreprises de collaborer avec Pollen pour accompagner la montée en compétences de leurs équipes. Nous sommes en pleine expansion et avons besoin d’un talent pour accompagner cette croissance !

En tant que Sales Development Representative, tu travailleras aux côtés de Robin, notre Head of Sales, et contribueras activement au développement commercial. Ton rôle sera crucial pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités, en travaillant main dans la main avec notre équipe Sales. Possibilité d’embauche en CDI notamment sur un poste d’Account Executive.

1. Identifier et qualifier de nouveaux prospects en créant des listings de prospection ciblés.
2. Concevoir et déployer des campagnes d’Outbound multi-canaux (emailing, LinkedIn, cold calling) pour générer des opportunités.
3. Représenter Pollen lors d’événements (VivaTech, Victoires du capital humain, Learning Tech…).
4. Assister aux calls commerciaux avec les Account Executives pour mieux comprendre les besoins clients et affiner les stratégies de prospection.
5. Contribuer à la préparation des rendez-vous commerciaux clés en réalisant des analyses et en structurant des argumentaires convaincants.
6. Assurer un onboarding fluide des clients sur notre outil Pollen Hub, aux côtés de notre Account Manager.
7. Gérer l’édition et l’envoi des conventions de formation.


Sales Support

1. Participer à la création et à l’optimisation de présentations commerciales percutantes.
2. Gérer l’édition des devis et des factures via les outils HubSpot et Pennylane.
3. Gérer le référencement des nouveaux fournisseurs.

Bien évidemment, tes missions pourront être ajustées selon ton profil, tes appétences et tes compétences.


Profil recherché

Nous recherchons un(e) étudiant(e) en école de commerce ou équivalent, passionné(e) par la vente et l’univers des start-ups. Si tu es motivé(e), et que tu veux plonger au cœur des premières étapes d’une start-up en pleine expansion, ce stage est une opportunité unique pour découvrir l’entrepreneuriat de l’intérieur et avoir un réel impact !

Les critères clés :

1. Organisation et rigueur : gérer plusieurs tâches et assurer un suivi précis.
2. Aisance relationnelle : savoir engager et convaincre des prospects.
3. Esprit d’équipe : travailler main dans la main avec Robin et l’équipe Sales.
4. Proactivité et autonomie : prendre des initiatives et proposer des idées.
5. Capacité d’analyse : comprendre les besoins des clients et affiner l’approche commerciale.
6. Résilience et persévérance : la prospection commerciale demande du cran !
7. Intérêt pour les outils Sales (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
8. Forte motivation pour la vente et l’envie d’évoluer dans une start-up en hypercroissance.

Nous avons conçu un process rapide et efficace pour te permettre de mieux nous connaître et de nous assurer que nous sommes faits pour travailler ensemble.

Entretien découverte (20 min) avec Arnaud, Account Executive pour comprendre ton parcours, tes motivations et répondre à tes questions sur le poste et Pollen.

Entretien approfondi (45 min) avec Robin, Head of Sales pour évaluer ton approche commerciale, ton mindset et ta capacité à évoluer.

Entretien final (45 min) avec Julie, CEO pour valider l’alignement sur notre vision et notre ambition.

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