Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.
Lieu : Meudon, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
* Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif
* Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes
* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
* Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
En nous rejoignant à Meudon, vous rejoignez le siège social du Groupe Thales situé en bord de Seine et organisé en un véritable campus, regroupant notamment nos activités d'identité et de sécurité numériques.
Rattaché au sein de l'équipe Sales & Channel pour les marchés de l'Access Management et de l'Authentification pour la Business Line CPL (Cloud protection & Licensing), et dans un environnement en pleine croissance, vous serez en charge d'établir, de développer et d'implémenter des stratégies Sales & Channel permettant d'adresser les clients & partenaires ayant des besoins associés aux solutions de sécurité, d'identité et d'accès management.
Vous aurez les missions suivantes :
- Développer les opportunités commerciales sur les comptes stratégiques
- Générer un pipeline de nouveaux partenaires / clients sur des solutions d'IAM
- Développer et mettre en œuvre des présentations précises et techniques pour les potentiels clients
- Interfacer et convaincre des acteurs clés dans les entreprises sur la base de la value proposition
- Gérer, développer, et maintenir des relations clients fortes, et également avec nos partenaires / revendeurs, ainsi qu'avec les Key end user.
- Produire et remonter au management des reportings clés associés aux prévisions commerciales
Votre profil
Vous disposez de Bac+4/5 en commerce/marketing/ventes et avez plus de 10 ans d'expérience :
* au sein d'environnements cybersécurité, sécurité du cloud, access management; multi-produits et orienté à l'international
* une connaissance des marchés et acteurs en sécurité IT, protection des données, gestion des accès (PKI, Cloud, SSO, Authentification)
* une expérience en réseau de distribution/revente (channel sales)
Vous êtes reconnu pour:
* vos compétencesen prospection commerciale et construction d'un pipeline d'opportunités~$
Experience: Expérience exigée de 10 An(s)
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