Directeur grands comptes h/f

ENTREPRISE

Depuis 2005 Coyote trace sa route.
Alliance parfaite entre l'humain et la technologie, Coyote est aujourd'hui Leader européen des services d'aide à la conduite et l'un des plus gros agrégateurs de data sur les routes avec des solutions qui s'adressent aussi bien aux particuliers qu'aux entreprises.
A cette solution s'ajoutent le service le plus performant en Europe de tracking et de récupération de véhicules volés (Coyote Secure).
Avec une Communauté de 5 millions de membres en Europe, Coyote est une société française à taille humaine comptant 250 collaborateurs.
Nous rejoindre, c'est participer à une véritable dynamique d'entreprise et des projets d'envergure. Alors, si l'entraide, l'authenticité, l'expertise et l'agilité sont des valeurs qui vous guident au quotidien, n'hésitez pas à postuler !

Avantages :
- Mutuelle
- Véhicule de fonction
- Téléphone de fonction
- RTT Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, vous assurez le suivi et le développement des relations commerciales stratégiques avec nos clients grands comptes sur l'ensemble du périmètre.
Vous définissez les plans d'action, déterminez les moyens nécessaires en vue d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et fidéliser la clientèle « grands comptes ». Pour mettre en oeuvre la stratégie commerciale grands comptes, vous vous appuyez sur les équipes de managers et de commerciaux que vous encadrez.

A ce titre, vos missions principales sont :
Développement commercial grands comptes et partenariats
- Définir la stratégie commerciale grands comptes et partenariats à mettre en place ;
- Assurer sa mise en oeuvre en identifiant les potentiels clients ;
- Proposer des stratégies de développement répondant aux attentes des clients et des marchés (innovations, positionnement produit et gammes) ;
- Mettre en place une démarche de prospection offensive structurée ;
- Être le garant de la bonne gestion des appels d'offres ;
- Assurer la négociation des contrats complexes ;
- Faire des recommandations précises sur les prévisions de ventes et les ajuster en fonction de l'activité/ marché ;
- Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une qualité de service optimale à nos clients ;
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients/prospects stratégiques.

Pilotage opérationnel et budgétaire
- Réaliser des reporting fiables et réguliers auprès du comité de direction ;
- Assurer la gestion optimale du budget ;
- Assurer une veille concurrentielle, identifier les tendances du marché et les nouvelles opportunités pour adapter les stratégies de vente ;
- Définir et développer de nouveaux business model à l'échelle nationale et internationale.

Management des forces commerciales
- Assurer le management d'une équipe dédiée (encadrer, animer, accompagner la montée en compétences) et favoriser les synergies ;
- Définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires, suivre les résultats commerciaux et valider l'atteinte des objectifs.